婚庆公司营销策划方 的案.doc

长相厮守婚庆有限公司策划案 公司名称：长相厮守婚庆有限公司 联系 人：XXX 联系电话：XXXXXX 中 华 人 民 共 和 国 一 二 年 十 月 二 十 二 日 目 录 （Table of contents）））service) 婚庆的概念------------------------- 婚庆的目标------------------------- 婚庆的传统方式----------------------- 婚庆的服务理念--------------------- 婚庆的新局势（婚庆产业链的形成--------------- 三：市场调查及分析 第一部分：市场一、营销环境分析 　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 　　? 总体的经济形势 　　? 总体的消费态势 ? 产业的发展政策? 我国婚庆公司存在的问题 　（）市场的文化背景 　　2、市场营销环境中的微观制约因素。 ? 企业的供应商与企业的关系 　　3、市场概况。 　　（1）市场的规模： 　　? 整个市场的销售额? 市场可能容纳的最大销售额? 市场细分 ? 区域市场结构 　二、消费者分析 　　1、消费者的总体消费态势。 　　? 现有的消费时尚 　　? 各种消费者消费本类产品的特性 　　2、现有消费者分析。 　　（1）现有消费群体的构成： 　　? 现有消费者的总量 　　? 现有消费者的年龄　　? 现有消费者的收入　　? 现有消费者的受教育程度 　　（2）现有消费者的消费行为： 　　? 　　? 　、消费者分析的总结。 　　? 机会与威胁 　　? 优势与劣势 　　? 重要问题 目标消费者： 　　? 目标消费群体的特性 　　? 目标消费群体的共同需求 ? 如何满足他们的需求？三、产品分析 　　1、产品特征分析。 　　（1）产品的： 　　? 产品的性能有哪些？ 　　? 产品最突出的性能是什么？ 　　（2）产品的质量： 　　? 产品是否属于高质量的产品？ 　　? 消费者对产品质量的满足程度如何？ 　　? 产品的质量能继续保持吗？ 　　? 产品的质量有无继续提高的可能？　　 ? 在性能上有何优势？有何不足？ 　　? 在价格上有何优势？有何不足？ ? 在有何优势？有何不足？service) 1、婚庆的概念、 婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。 婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。 2、婚庆的目标 通过策划，给新人一个完美幸福分结婚典礼是我们的目标。 3、婚庆的传统方式 中式婚庆礼仪 传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱，尤其是许多外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹。 花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙锣，伞，扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。 　　 现在的花轿已经不多了，所以如果要举行此种形式的婚礼，一定要提前预定。在一些婚庆公司可以提供这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所，给自己的花轿留有充分空间，因为颠花轿的场面会引来大批观光者，造成交通堵塞。新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿。具体的流程请参考：传统中式婚礼流程。 西式婚庆礼仪 婚庆礼仪之入场 　　传统的入场仪式非常庄重，特别是教堂婚礼，讲究step-touch 的走步方式， 即所谓的“step-touch-right, step-touch-left”方法，也就是右脚迈出之后，左脚跟着迈前与右脚合并，停顿两秒钟，然后左脚再继续往前迈出，随即右脚迈前至左脚处合并、停顿。在走步时，注意步幅应比平常走路的时候小，新娘和新郎的步幅和速度要保持一致，步态讲究轻缓稳重。走步时，新娘右手挎新郎左胳膊，注意不要拉着新郎的衣服，或紧紧环住新郎的胳膊。另外，新郎胳膊自然弯曲就好，不要用力紧扣住新娘的手腕，而且两人的距离保持在15cm左右比较合适。 婚庆礼仪之站姿 　　笔挺的站姿会使人看起来更精神。正确的姿态是双脚并拢，腰板挺直，挺胸收腹，背部要有向上的伸展感，面带笑容，眼睛正视前方。注意双臂不要紧紧贴近身体，肩膀要放松，这样就可舒缓紧张姿态，同时也避免显得身体十分僵硬。如果想