宁波的金边名片 - 雅戈尔.PDF

宁波的金边名片 《南风窗》2000年第6期 郑作时 宁波的四张名片 宁波市政府对外宣传处处长董有华先生显然是个老宁波了，宁波的事对他来讲好像是手 掌里的纹路一样熟悉。 “宁波的经济有四张名片。”他一个一个地把手指收拢来。“第一张叫宁波港。宁波港曾 经是全国四大港之一，很早就有了3000吨级的泊位。 比上海港达到这个吨级要早得多。那 么后来为什么宁波港落后了呢？因为国际上的大船后来吨级都上了万，而上海港吨级上万比 宁波早。但是现在宁波已经有了30万吨级泊位，这在中国是唯一的，所以宁波港现在又活 跃起来了。1996年吞吐量达到9660万吨，在全国是第二大港。” “第二张叫宁波帮。宁波在海外有大量的侨民，有多少宁波人在海外呢？30万。所以邓 小平同志很早就有一句话，叫‘宁波帮，帮宁波’。宁波帮帮宁波帮到什么程度？有一个数 据：这几年来，海外宁波人仅在宁波捐资就有5.5亿。可以想见他们在宁波的投资会有多大。” “第三张名片是宁波贸。依托港口，宁波外贸的发展是非常快的。举个例子来说，去年 由于全球的金融危机，全国而言，外贸是下降的，但是宁波外贸还是在上升。2000年，上 海的外贸要增长，大概要增长40%多，但是宁波的外贸增长估计可以达到50%。” “第四张名片就是宁波装。” 董先生眯起了眼睛。“宁波装的历史可以向前推到清朝，那时侯从宁波港出发，有很多 宁波人流散到了东亚各地。其中有很多人都是裁缝，他们在日本、在海参葳、在朝鲜都是以 给人做衣服谋生，什么衣服呢？就是西服喽。所以到了民国，主要由宁波人构成的红帮裁缝 就非常有名气了。建国以后，中南海有很大一批礼服都是红帮裁缝做的。” “现在宁波的服装业就更发达了。我们每年都有一个服装节，来的人现在是越来越多了。 跟大连的服装节比起来，虽然形式现在还没有他们好看，但是我们的基础更强一些。宁波的 服装节是有底气，我们有‘杉杉’、‘雅戈尔’、‘罗蒙’、‘洛兹’、‘培罗成’等一大批在国内 都叫得响的品牌在后面作依托，大连就少些。所以别人说宁波的服装节是好看又好吃。看完 了以后，客商可以大额地下订单，拿出去销得也很快。” “不过宁波装发展是十分之苦的，服装这个市场从一开始竞争就很激烈。但是他们现在 在全国可以拿到12%的市场份额。”董先生宁波味很重的普通话到这里变得有点铿锵起来。 一个超级服装城 确实，在宁波坐出租车，随时会有一个个全国都知名的服装品牌掠过眼前。雅戈尔大道、 罗蒙专卖店，街边有洛兹、培罗成的大副广告，不留意当然不会觉得。当记者留意以后，觉 得在宁波好像是走在一个大的服装城里。 于是我们走进了雅戈尔，想了解一下宁波装这张名片是怎么发展起来的。 雅戈尔在甬杭高速公路宁波一端分布得到处都是，雅戈尔针织、雅戈尔衬衫、雅戈尔西 服，甚至还有雅戈尔新村。但是雅戈尔的主厂房和总部却并不在这里，它在另一条大街上。 雅戈尔的主厂区大得惊人！ 有一个例子可以说明些问题。记者在大学里见过几百人一起吃饭的场景，但是雅戈尔的 食堂是一个可以供2000人一起用餐的大餐厅，而且这个餐厅是在同一层楼上！在雅戈尔员 工就餐的时候，记者去看了一下，真是叹为观止，就餐时进出的员工完全可以用“人流如潮” 来形容。而这么大的餐厅正好是他们标准厂房的一层楼。在他们的主厂区，现在已经建成的 这样的3层标准厂房有5幢，完全建成后有8幢这样的厂房，也就是说，仅仅在主厂区，雅 戈尔就会有24个这么大的楼面厂房！ 雅戈尔不是钢铁厂，不是汽车厂，它仅仅是一个生产西服和衬衫的厂家。服装厂到了如 此规模，恐怕世界上也是少见的。 内部人的冠亚军决赛 事实上雅戈尔在服装市场上也是巨无霸。据《雅戈尔报》主编于澄女士介绍：到2000 年一季度为止，雅戈尔在全国衬衫市场上稳居第一，与第二名的销售和市场份额保持有一倍 差距。而在西服生产上，雅戈尔虽然进入市场比较晚，但是从1999年下半年开始，雅戈尔 在销量这个比较重要的指标上已经开始超过主要对手杉杉，今年前几个月，雅戈尔一直保持 着这个优势。如果这个优势保持下去，那么一段时间后，雅戈尔将会成为当之无愧的“双冠 王”，成为服装行业中最重要的两个品种中的双料冠军。 而雅戈尔的可怕之处在于，稳居前茅远远不能使他们感到满足。雅戈尔的品牌优势和大 规模生产两个方面他们能获得比一般厂家高的超额利润。而他们把这些利润进一步转化成超 规模的生产能力、更先进的技术和更细化的市场网络，从而在原来是低门槛的服装行业中， 给潜在的竞争者树起了一道几十亿元高的市场门槛。当记者看到雅