六件创业者教我的事 - 运动产业咨询辅导网.pdf

六件創業者教我的事 作者 : 華登國際管理顧問股份有限公司 李家榆總經理特助 近年來，新創企業獲得各路創投資金挹注或被更大的 集團以優渥價格收購合 併 等消息紛紛傳出 ，再加上 全球經濟不穩定的種種 情況造成人民對經濟成長無感 ， 於是各國政府 紛紛將創新創業的培植工作視為未來經濟發展的重要政策或帶動 經濟轉型的希望命脈 ，因此，在這股培植創業風潮所帶來的影響 下 ，使某些創 業 者們的身價水漲船高也名揚四海 ，無不令人欽羨，同時更讓不少所見所聞者，心 中燃起「下個成功者就是我」的希望！ 而這份希望又該如何將它變成具有執行力 的計畫呢？筆者 以多年來對所接觸創業者們的 學習與觀察，簡要分享這些新創企 業們 致勝的原因及契機 ，盼為已創業或準備創業的讀者們提供一些卓見 參考。 好點子不等於好的價值 每個想創業的人，通常對自己的好點子 充滿信心，但是請問：你的好點子所 衍生出的商品適合在現在的時機推出嗎？如果你是消費者，你願意在當下花錢購 買這項商品嗎？ 雖然創業者絕不能僅 以賺錢做為創業的目標 ，但是你的商品 必須赤裸裸的受 市場評價，只有 為他們創造出「 好的價值」並 「改變特定現況」，同時在對的時 機下推出，進而改變更多人對同類商品的看法，才能吸引 消費者主動選擇你而成 為忠實客戶，那麼這個點子就會成為好的價值 ！ 創業者要創造 好的價值，企圖改變目前所屬產業， 並且應以對此商品抱著什 麼樣的預期來改變這個世界的角度思考，同時從客觀的消費 趨勢來評估 ，更能幫 助自己確認是否仍 走在「正確」的 大道上，而不被限制在好點子的 框架中。 成敗決定於溝通 決定新創事業成功 與否的要素之一，就是溝通合作！在團體內部，每位成員 間不同的背景差異將碰撞出更多不一樣的思考邏輯 與觀點，如何居中協調並做出 最後的 決策，良好的溝通即是每位創 辦者必須不停面對的重要課題 ；若以命令代 替溝通的方法做出決策，除了難自我發現風險 與處理緊急狀況外，成員們長期下 來累積的各種負面情緒及缺乏歸屬與成就感的問題更，可能終將導致新創公司的 分崩離析。 公司對外如何說服其他對象點頭合作 ，甚至說服消費者願意買單 等，這些都 是建立在不停溝通的基礎上，一旦稍有不慎就會因小失大，錯失各種發展的可能 性 ！由此也更能看出一個好的新創事業團隊能否透過內部完善良好的溝通，支撐 起基礎的行銷能力 ，共同開疆闢土 ，製造商機。 成為真正的Leader(領導者) 你認為什麼是真正的領導者？ 大眾一般的認知都是 老闆就是領導者，但如果 你也這麼認為或許應該試著改觀 ，有許多成功創辦人在領導公司時，跳脫老闆就 是領導者的既有框架，不認為也不採取單向命令的方式讓創業團隊成員完成工作 ， 而是改以開放的態度、宏觀的視野及廣闊的胸襟 與團隊溝通，就個人不足之處也 虛心學習和進修請教 ，同時兼備獨立思考判斷的能力與自信，基於對創業夥伴們 的共同責任 與愛來領導大家，利用這樣的領導模式 ，自然培養出個人的領袖風格 及追隨者，並增加團隊向心力；否則在 此剛起步的艱苦創業環境中，失去任何一 位成員都將對新創事業 本身帶來不小的打擊外 ，也可能因此提高分崩離析，禍起 蕭牆的 失敗風險 ，創業者們不可不慎！ 不要害怕錯誤並快速修正它 創業的 過程，都會 不停犯錯，而這個錯誤的出現會成為新創事業的危機還是 轉機，完全取決於創業團隊面對這個問題的態度與執行力， 與其將時間花在怪罪 別人身上，不如儘快由錯誤中學習，隨時反省及觀察找出問題的所在 ，並快速修 正、解決它，即使只是個小問題，都應該認真面對，循序漸進的修改、調整與嘗 試，重視經驗的累積 以加速創業團隊 成長，培養更迅速有效的優秀執行力，降低 往後犯錯的 機率和因此耗費的成本，建立起更適合新創事業 本身的 市場競爭力。 網羅募集各路資源 正身處創業培植風潮下的創業者們在取得資源及獲得資訊上，可說是較昔日 創業者們幸運的多 ，政府政策投入後所生的各種創業課程、競賽或輔導資源等履 見不鮮 ，高等教育 機構與業界合作所開的創業課程也時有所聞，結合產、官、學 界共同成立的育成中心或是民間的創業加速器 …等創業相關機構都不令人陌生， 但重點是，聰明的創業者們如何利用這些管道或其他方法募集所需要的資源，甚 至透過網路的協助，招募其他來自國外的資源，進而有效掌握、參考運用及管理 ； 單純 土法煉鋼的創業模式