会议营销策划新版.ppt

会议营销促销连环话（品鉴） 会销是要在最短的时间内让顾客形成购买行为。讲座要求具有很强的煽动性和促成力。讲课和促销环节的主持均有主讲人一口气做完。最后让顾客形成抢购产品的氛围。 首先，引导提出问题-大家知道胆结石是怎样形成的吗？如果有一瓶自来水和一瓶纯净水你会选择哪一种？大家知道我们身边的煤矿和化工厂、造纸厂产生哪些危害物质吗？你知道自来水有多少危害物质吗？谁知道，马上奖励5000元净水器一台！ 接下来，净水器产品功能简介。省略。 大家觉得我们清山泉的净水机好不好？这样的净水机免费送给你好不好？今天我们就是要免费送给你的！我们把价值2780元的净水机送给你是不是疯了？没有，我们送给你是有条件的，你要成为我们的义务宣传员，这台净水机就可以免费送给你。好不好？ 在做的叔叔、阿姨这么多，不是每个人都能成为我们的义务宣传员，要符合条件的才能成为我们的义务宣传员，什么条件呢？我给大家说一下条件，符合条件的就举手，听明白了吗？好！ 第一、凡是年满30周岁的，必须是本地户口的常住居民，有符合条件的吗？举手我看一下。哦？这么多啊。 第二、自愿成为我们清山泉净水器的义务宣传员，保证使用6年，为我们义务宣传1年的，能做得到的举一下手我看看。哦？还有这么多啊。公司今天只给我10个名额（根据顾客数量定名额），我的压力很大啊，这10台水机该给谁呢？ 第三、我们的净水机需要更换滤芯，更换滤芯时保证使用我们公司原装滤芯的，能做到的举一下手。哦？还是能做到。今天就只有10个名额，凡是符合条件的会后都可以到工作人员那里免费领一台净水机，抢不到的就没办法了，你不要来找我，谁让你抢的慢来，对吧？ 台下的朋友又有的说了，主持人您这样做很危险的。如果大家为了抢水机打起架来怎么办？ 这些朋友提出的意见非常好，说句实话如果大家为了一台净水机打起架来我也负不了这个责任，所以为了有一个公平、公正场合。我决定用我的名片换取净水机，大家说好不好！ 那么现在我们开始发名片了，拿到名片的速度到工作人员手里领取净水机。没有拿到名片的朋友，也不要着急。我们都拿送大家一份精美礼品的。 大家把这台水机领回家在这使用6年中要不要更换和维护啊？那这个售后服务的费用应该谁来出啊？你自己出？还是我来给你出？今天，这个费用不用你出，也不用我出，6年的维护费用全部由公司来出，大家说好不好？ 大家把净水机领回家后，那滤芯怎么办啊？你是不是还要花钱买啊？这个进口的PP棉52块一个，这个进口的复合滤芯 160块一个，RO膜7200块一支，这最后一级进口高典值滤芯75块一个，这6年总共需要10个这样的滤芯，部换下来得5000，是不是很贵啊？今天我们不收你净水机的2980，也不收你10个滤芯的5000，我们就只收你10个滤芯的成本材料费1780块，我数3下抓紧时间去后边抢净水机，1、2、3快快快，价值5000的的水机只有10个人能免费抢到，抓紧时间……最后，这场会议营销下来，共计迈出了N台净水器。（工作人员要迅速帮顾客抢水机，主讲人不断煽动抢货气氛）。 此外做好会营销现场购买老主顾的衬托是很关键的，现场的气氛与互动是不可和缺的，再者，现场产品的演示，以及赠送小礼品是吸引顾客带动顾客的重要原因。所以要把握以上三点。 会议营销全程策划参考 一、 会议营销分为会前、会中、会后3 步曲： 1、 会前：要做好会前内外的准备工作 1.1、会前的内部准备工作 A、会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理。） B、提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作。 C、根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。 D、将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心） 。 1.2、会前的外部准备工作 A、会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、产品确定具体型号与备货、宣传物料、说服力的文字报刊说明、相关投影机教学设备、促销礼品、会场用品等绝对不许出错）。 B、每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家访。家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的针对性的促销工作，以解除心中的疑虑。 C、员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况，给予指导以便保证到会率和现场销售。 1.3、会议营销目标市场的搜集： 目标选择原则：有病、有钱、有意识、有知识（有的产品需要贾宝玉消费者又有钱又有闲） 1.4、目标来源途径： 1