元档位智能机销售活动部署会议.pptx

3.5 英吋屏 智能终端 单核 单模/双模单待 统一终端配置 提供机补与话补 补贴比例不超过42% 机补仅针对单模/双模单待终端提供 统一补贴政策 首批上市终端集团统一合约 终端零售价与合约价统一为599 元 社会渠道匹配19/49 档次云卡礼包销售 统一销售形态 集约模式统一部署400-700元档位智能机促销活动 销售目标 月销量环比三季度月均提升60% 11.20-12.31 终端销量达到60万台（1200万奖励成本） （年底双节活动销量目标及奖励标准另行安排） 活动起始时间：11.20 活动主题：翼起3G、一起智能 集团集中营销成本奖励 统一销售组织 “四统一”集约组织400-700元档位智能机促销活动 首批上市终端信息 首批上市终端纳入社会销售系统 集团已与销量TOP10等主流终端厂商沟通，明确6款以上终端首批上市 首批终端具体信息随正式文件下发至各省公司 做好首批终端上市销售部署工作 做好上市前的渠道铺货、培训等工作 必须保证集首批上市终端及时上柜销售 活动机型补充要求 各省可根据终端配置要求补充机型 补充机型信息及时上报集团 主屏：最小3.5寸 模式：单C/双模单待 CPU：单核 主频：800M 内存： 512M ROM+256RAM以上 摄像头： 100 万像素以上 WiFi、GPS、重力感应 终端（零售价：599元）最低配置要求 提供机补和话补两种方式，机补仅针对单模/双模单待终端提供 集团统一定表合约计划，纳入社会渠道销售系统 合约计划 套餐月基本费 （元） 19 39 49 59/69 89 合约价（元） 　 599 优惠购机价（元） 440 270 190 0 0 预存话费（元） 159 329 409 599 599 入网当月返还（元） 39 89 97 119 119 24个月每月返还（元） 5 10 13 20 20 合约期 24月 59元/69元：各省根据套餐销售情况只选择一档推广 各省根据本省情况设计并提供自主融合套餐 国际品牌终端可将合约计划延展至699元，例：办599合约，须另支付100元购机款 云卡礼包 补贴比例：30% 套餐档次：19、49、89元，3档 合约期：36月 合约计划 补贴比例：59元档-42%，其他档35% 套餐档次：39-89元，5档 合约期：24月 有CRM 接入的自营渠道及网点 根据渠道IT能力差异主推合约及礼包 无CRM 接入社会渠道及网点 销售奖励及佣金政策 省内统一佣金政策：统一沿用社会渠道销售系统佣金模式，各地市不再二次设计 集团下发销售奖励：集团集中投入1200万元营销成本用于销售奖励 奖励机型 首批上市终端机型 符合条件，各省上报增补机型 奖励方式 按照60万销量目标分配奖励（分省值另文部署） 产业链各方共同投入奖励资源 佣金模式 佣金金额上限 支付年限 适用方式 模式1： 标准预存款佣金 标准预存款*15%，相当于承诺月消费1.5倍 用户入网次月支付 存费送机 模式2： 承诺月消费比例佣金 以入网套餐为基础，佣金总额相当于承诺月消费3倍 方式1：分月支付，即12月内按月支付，其中入网次月支付承诺月费80%，后11月每月支付月费20% 存费送机 购机送费 方式2：分次支付，即12月内分4次支付，入网次月、第4、第8月、12月分别支付承诺ARPU 75% 存费送机 购机送费 重点面向二、线城市及返乡流动/农村市场用户销售 促进区域市场规模拓展：二、三城市需与千元大屏机升级活动渠道区隔、协同营销 参照“玩大的才有样”模式集约组织销售活动 结合岁末促销安排，在组织做好千元升级活动的同时，做好渠道销售区隔 有效支撑农村3G下乡：农村市场借集约销售势头，有效占领节日市场 结合农村特点，分渠道统一销售方案 组织一体化直供，让利末梢 合理分解炒店、提货奖励等营销资源 在火车站/长途车站组织拦截促销 渠道类型 促销卖点 促销形式 支局渠道 存费即送大牌智能机 购机入网送宽带+iTV 品牌厂家大让利，以旧换新 厅内主题营销 厅外热点地区现场促销 扫村营销 社会零售渠道 购机送1000元话费+云卡+抽奖 真情回馈老用户，以旧换新 专场营销 热点地区拦截营销 扫村、扫街营销 厂家渠道 厂家直销，以旧换新 购机送1000元话费+云卡+抽奖 厂家炒店营销 农村市场细分渠道销售指引 集团统一活动主题及宣传平面 传播主题：翼起3G 一起智能 核心卖点： 3.5寸智能机，低至599元 预存599元，0元购3.5寸智能机 宣传方式： 集团统一宣传视觉设计 各省落实物料印制及渠道部署 重点覆盖： 二三线城市县乡网点 城中村务工聚集地 农村支局渠道 做好活动上市前相关销售准备 11月中旬起首批活动终端陆续批量出货 11.10各省制定终端分渠道铺货方案 11.19营业厅/大连锁/