培植敌人壮大自己.pdf

培植敵人 壯大自己 2006/1/5 商業周刊 第 945期 文/呂國禎 【字體】放大 | 正常 | 縮小 台霸企業四》台升家具從 1億到 170億的巨匠足跡 三場戰役 ，讓昔日的小商人郭山輝 ，在 15年間打敗兩家上市公司 ，讓台升成為世界木器家具霸王 。 十五年前 ，廣東東莞大嶺山上 ，滿山遍野荔 枝成林。如今的大嶺山，荔枝林被夷平 ，取 而代之的 ，是三百家家具工廠 。大嶺山搖身 一變成為世界最大的家具生產基地，二○○ 四年家具出口值十四億五千萬美元 （約合新 台幣四百九十億元），比馬來西亞一整個國 家的家具出口值還多。 改變這歷史的 ，是一個台灣人郭山輝 。一九 九一年 ，在台灣沒沒無聞的台升家具 （在台 灣為台昇家具）董事長郭山輝 ，帶著五家家 具下游工廠一起落腳東莞大嶺山。十五年 後 ，大嶺山和郭山輝的命運 ，都因此 ，產生 商周第 翻天覆地的改變！ 出刊日 第一個轉折點： 外移大陸，建立垂直整合聚落 產生磁吸效應，節省運費、採購成本 在大嶺山家具城裡 ，占地四十公頃 （相當於八十個足球場）的台升家具 ，是其 中最大的家具廠 。不僅如此 ，如果再加上台升浙江廠 ，其總廠房面積已約當台 北內湖科技園區 。台升每月出口兩千個貨櫃的家具到美國 ，等於是三萬套整組 家具，二○○五年創造五億美元（約合新台幣一百七十億元）的營收，是全球 最大的木器家具製造商。 一九九一年以前 ，台升只是台灣中部的小工廠 ，一年營業額不到一億元 ，在台 灣家具業連前一百名都排不上 。而當年的家具巨人 ，是年產值超過新台幣六十 億元的環美家具 ，及產值超過二十億元 、台灣第一家家具上市公司美式家具總 裁謝貞彬，和大通集團董事長謝貞德兩兄弟。 但台升就在外移大陸十五年間翻身 ，超越當年家具巨人 ，躍居木器家具的世界 第一。究竟，郭山輝是如何成就他的家具霸業？ 一九九○年代初期，台灣家具業者剛開始外移大陸時，都選擇較乾燥的北方。 另有業者轉到東南亞 ，利用當地的木材資源生產家具 。但大嶺山既不出產生產 家具用的木材 ，加上春 、夏高溫多雨而潮溼 ，也不適合美國市場中高價家具製 造加工。郭山輝在盤算什麼？ 他的想法確實異於傳統家具廠接近木材產地設廠的思維 。他看上大嶺山人工成 本只有台灣的十分之一 、以及三免二減半的賦稅優惠 ，而且一小時車程即可以 到深圳鹽田港 ，而且 ，和一般家具廠只是單純的外移不同 ，郭山輝要在中國大 陸建造一貫化生產線的工廠。 從木材切割 、組裝 、表面磨光 、實木貼皮 、油漆 、紙箱包裝到裝櫃出口 ，全部 在一條長度一千六百米長的台車上加工 。假如一貫化生產線能形成 ，生產時間 可以省下近三分之二 ，由原本的一百二十天縮短為四十五天 。同時 ，成本有機 會降低四分之一。 但是 ，一貫化生產流程的背後 ，必須先建造產業聚落 。而這難上加難 ，過去沒 有人做到 。而且 ，說服油漆 、家具五金零件如鋸片 、砂紙 、紙箱 ，到家具加工 設備家具如木材切割機 ，加工廠是否願意跟他一起外移 ，是一大挑戰 。當時的 台升規模還小，既不是環美，也不是美式家具，誰願意跟它？ 豪順家具廠董事長吳浴全回憶 ，一九九一年 ，一場飯局中 ，郭山輝對著五家來 自台灣的家具加工廠老闆拍胸脯保證：「到大嶺山投資，失敗的損失由我負 責！」郭山輝的大氣魄 ，因此讓做木器加工的吳浴全與生產家具漆的大寶集團 、 做家具貼皮的金石、做家具零組件的寶鴻、做塗裝的銓一，決定跨海搬家 。六 個老闆一起住進租來的宿舍 ，建立家具產業的垂直整合聚落 ，這是家具業第一 次聚集在一起聯合設廠。 大嶺山家具聚落形成後 ，產生磁吸效應 ，後來台灣外移到大陸的家具廠 ，有九 成聚集在此 。「三百多家業者聚集在一百平方公里內 ，在全球找不到第二個地 方！」亞太家具協會會長陳燕木說 ，聚落效應讓油漆供應商直接把管子接到家 具廠 ，大大節省運費等 ，共可省下五％的材料採購成本 ，設廠與訓練人力的速 度則可以快上一倍 ，例如別的地方從蓋廠到機器安裝要一年 ，大嶺山只要半年 。 建立大嶺山產業聚落，這是台升第一個轉折點。這一役，奠定他們能與環