大创 - 国立新竹高商.pdf

投稿類別：商業類 篇名： 畸零價格市場「大創」舉－大創的經營模式之探討 作者： 彭薈容。新竹高商。國貿科二1 班 吳哲毅。新竹高商。國貿科二1 班 范雁欣。新竹高商。國貿科二1 班 指導老師： 陳佳吟 老師 畸零價格市場「大創」舉－大創的經營模式之探討 壹●前言 在這通貨膨脹以及經濟不景氣的發展下，民眾們對於價格的敏感度逐漸提 高，為了自己的荷包，民眾的購物取向逐漸偏向於低價位的商品市場。所謂「貨 比三家不吃虧」，但只有價格低廉並不足以滿足消費者的慾望，對品質更有所要 求。 人人都追求物美價廉的商品，在大創百貨你能花費一個50 元銅板買到各種 民生物品，從女性最愛的彩妝到小朋友最愛的零食 ，應有盡有。大創百貨究竟是 以何種經營模式朝著「低價位，高品質」前進？又是如何讓消費者願意購買他們 的商品？這就是我們這一組要探討的目的。 一、研究目的 (一) 了解大創百貨的經營模式 (二) 分析大創百貨採用畸零定價法的行銷策略 (三) 淺談大創百貨經營成功關鍵因素 (四) 探究消費者對大創百貨之基本消費行為 二、研究方法 (一)文獻探討法 閱讀網路、圖書館蒐集書籍、雜誌期刊、報紙等相關資料，加以統整出大創 百貨之相關資訊，並進行SWOT 分析。 (二)問卷調查法 擬定相關問卷，以新竹市區民眾為樣本母群體，採隨機抽樣方式進行問卷調 查。 三、研究範圍及限制 本研究因人力、地區及經費等研究有限之故，研究範圍主要為大創的經營模 式以及消費者對此企業之基本消費行為，故其他消費者滿意度等議題皆不屬於探 討範圍。 1 畸零價格市場「大創」舉－大創的經營模式之探討 四、研究流程圖 研究目的確認 資料蒐集 文獻探討 畸零訂價 行銷策略分析 法 結論 問卷分析 SWOT 分析 圖1 研究流程圖 貳●正文 一、大創百貨的成立與現況 (一)起源 大創株式會社由矢野博丈成立於1977 年， 創業初期為了省去貼標籤的麻煩，並將商品均 圖2 大創百貨logo 以一百元賣出。 「矢野博丈抱持著 ：規模雖然 不大，但是名稱一定要表示 『能創造大契機』的念頭，而取 『大』『創』兩個字 為公司的名稱。」（維基百科，2013 ）創業的過程篳路藍縷，曾經有位客人以 刻板印象批評大創「便宜沒好貨」讓矢野博丈非常煩惱 ，雖然市面上大多商品皆 是一分錢一分貨，但這番話卻也就此燃起了矢野博丈的鬥志，就連高成本商品也 不惜成本盡量壓低價錢以一百日圓銷售。 (二)現況 自1977 年開業以來，在世界各地擁有3000 多家分店，其中台灣門市就佔了 30 多家，其年營業額至2007 年高達3300 億日圓，目前仍然持續成長。創辦人矢 野博丈甚至因此被評為「帄成時代著名企業家」。商品主要由日本、歐美等多國 製造 ，品質相當有保證，尤其大創擁有許多承銷商，商品絕對是經過精挑細選， 2 畸零價格市場「大創」舉－大創的經營模式之探討 只要有一點點的瑕疵，便會立即淘汰出局。雖然打著39 元均一價，但因為成本 關係，食品類已全數漲為49 元，但相較於其他店家還是相當的便宜。 (三)商品種類介紹 商品種類眾多