冠益乳健字号活动执行关键点说明.pptVIP

冠益乳健字号大活动关键点说明 强化标准 让消费者直接看到“功能” 3月30日补充说明 市场部制作物料: 市场部发放物料由公司承担 公司承担费用区域自制作物料100%核销 引爆费用的核销： 1、引爆派赠收集购物小票 各城市收集购物小票，统一粘贴，公司根据购物 小票所赠数量进行核销/或提供购物小票号码 2、必须上报引爆照片，照片必须附合标准 标准照片3张：1张店内陈列，1张超市入口，1张店外兑奖 3、销量完成率90%以上100%核销，低于90%不予核销 3、健字号活动奖励方案 成功门店案例 不成功门店案例 话术及QA 谢 谢! 欢迎品尝蒙牛冠益乳！ 冠益乳，中国第一款双功能保健酸牛奶 每天两杯，肠道好菌增加到9倍，免疫力提升到2倍。 选功能酸奶，认准健字号；每天两杯，轻松舒畅，健康美丽！ 4句标准话术 发DM单的促销员话术：欢迎参与冠益乳百万免费体验活动，中国首款顺畅加免疫双功能酸奶，获得国家保健食品认证；今天下午四点到六点将有买八赠四免费体验活动，数量有限送完为至。 兑换区促销员话术：冠益乳百万免费体验赠品请到这里领取（后接标准话术）。 售卖区导购员按标准话术： （标准话术） 3句引爆活动话术 * 市场部 2010年3月31日 1.2米陈列标准 0.8米陈列标准 1、陈列：植入健字号产品 强化标准： 1.2米陈列必须保证4个四连杯 或2个八连杯 0.8米陈列必须保证2个四连杯 或1个八连杯 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑥ ⑦ 必备 强化 2、终端物料：直销沟通 强化标准： 证书+DM单+DM单盒+货架插卡 +跳卡必须按标准使用 堆头区：2台卧柜放冠益乳 其中1台必须放健字号产品 3、堆头陈列区 4、试饮人员 试饮人员：试饮台+标准服装 +标准话术（见附件） 5、百万派赠活动：动作少 力度大 买 送 8连杯（2个4连杯） 4连杯 冠益乳，能调节肠道菌群，好菌增加至9倍；增强免疫力，免疫蛋白增加至2倍； 百万健康美丽大体验活动现已启动，1,000,000份冠益乳等你体验，快来参加吧！ 健康美丽大体验： 1、限时：连续两周购买冠益乳8杯产品，即可获得4杯体验装，先到先得，送完为止 2010年3月27日、3月28日、4月3日、4月4日16:00-18:00 2、购买冠益乳2瓶450g利乐冠产品，即可获得2杯体验装，先到先得，送完为止。 详情请见店内海报或登录 蒙牛乳业(北京)有限责任公司拥有本次活动最终解释权 5、百万派赠活动：必备8项标准 强化标准： 1、10元以上KA门店 2、4个以上易拉宝 3、限时16.00-18.00 4、发DM单、售卖、兑换必须 分别按规定话术沟通 5、百万派赠活动：必备8项标准 强化标准： 5、陈列区：0.8米以上陈列，配1名导购员 6、堆头区：2名人员+1个易拉宝 +2个及以上冰柜 7、入口区：1个易拉宝+1个发单人员 8、出口区：1个卧柜+1名人员+dm单派发 +小票登记 城市经理 200元/店 健字号证书个使用 必备物料 9 8 7 6 5 4 3 2 1 序号 城市经理/推广经理 500元/次 活动结束以后无活动总结报告 城市经理/推广经理 100元/次 提报不符合要求 城市经理/推广经理 300元/天 晚提报 城市经理/推广经理 500元/次 不提报 活动阶段追踪 及管理 城市经理/省区经理/通路行销经理/中心经理 取消经销权 妄报虚报费用 城市经理/省区经理/通路行销经理/中心经理 100元/次 不符合要求 城市经理/省区经理/通路行销经理/中心经理 100元/天 不按规定时间回传资料 活动结案 城市经理/推广经理 每少执行一场考核100元；活动现场每少执行一项考核200元 周末免品活动 城市经理/推广经理 每少执行一场考核100元；活动现场每少执行一项考核200元 平日试饮 城市经理/推广经理 每少达成一个考核50元/店 白墙达标率 活动标准 城市经理/推广经理 200元／店 无活动信息告知或活动信息告知不明显 城市经理/推广经理 1000元/店 没有按照公司要求的材质进行制作 城市经理 500元/店 堆头摆放其他产品 堆头 城市经理 500元/店 不及时理货 城市经理 100元／次 促销人员不熟知活动信息 人员 城市经理/省区经理/通路行销经理 每发现一处考核100元 活动结束后,市场仍有本次活动有活动信息的物料 城市经理/省区经理/通路行销经理 每少一项考核100元/店 广宣物料使用 城市经理/通路行销经理 1000元/市场 活动物料到货情况反馈失实 活动物料 城市经理/省区经理/中心经理 1000元/店 1000个报备的门店 活动商超 城市经理