凤凰现代城住宅方案.pptVIP

3、客户小结 1 客户年龄主要集中在30-45岁，以三口之家和三代居为主，该部分客群正当事业的稳定期和收获期，较为关注子女教育，营销推广时应注重与客户在心理语言的对接。 2 周边乡镇成为重要的客户补充来源、主力客户素质高、市场开始关注项目特色是目标客户群三大特征，为项目“旅游文化价值的延伸挖掘”提供较广阔空间。 3 “现代、都市”核心价值对乡镇客户而言，契合其“荣耀”的虚荣心；对主城客户而言，契合其“区隔普通阶层的心理预期”。应注意针对不同客户群的价值诉求。 4 “区域前景”是新区需求市场的共性价值认同点；本项目应注意对大环境优势的嫁接。 铸城观点：通过现代都市的精致化、个性化商业配套体系和引领性的物管概念放大项目“现代、都市”概念价值，从而脱离小环境不利因素的影响。同时，以大众推广为主，结合推广语、调性与目标客群心理的对接，在“凤凰新城”共有价值之上塑造“品牌价值的独有性”。 * Part 4 突破占位 1、竞争者 一、概念突破 140套的纯小区项目 沱江畔?.首席亲水大盘 颠覆传统商业格局 老城区最大的商业项目 形象标签——品质低，不能突破现有格局 凤凰家园 区域趋同者封闭式小区 无论是已经修建完的凤凰民俗园，还是刚刚上演的翡翠城 ，他们都各具特色，也都各具生存之道，并且我们也相信，未来会还有更多竞争者，甚至更直接的竞争者。在竞争面前，我们奉行 “适者生存”、“胜者为王” 竞争者小结： 我们认为—— “小盘做事,大盘做势” 首先要有自己鲜明的市场形象 整合的社会资源 项目解读 项目约20万平方米，其中商业8万平方米 用多元方式，形成市场上的“磁场效应” 由于大盘开发涉及的环节更多，需要整合的社会资源更为丰富、复杂，同时大盘的市场辐射范围广，开发销售周期长，因而大盘开发、营销需要营造一种适于大盘在市场上立足的大环境、大的“态势”，否则将无法在市场上立足 做势 项目解读 项目可以资傲视凤凰形成独特市场形象的“势” 独特市场形象 凤凰第一个大型社区住宅 第一个展现现代都市生活的电梯住宅群 第一个真正意义上现代商业步行街 “凤凰·现代城”，现代都市人的生活空间 加盟酒店，商家资源的共享 以独特户型为特点，打造小户型和转角270度外飘窗 我们是否可以拥有更好的名片呢？ 一个好的案名就是一张最好的名片！ 品牌在哪里呀 你看得见吗？ 知己者分析 项目案名建议之本项目取名要点 基本要点 简单、易记、大气，富有含义 体现项目最基本之特色 具有较强的延展性 具有较强的外围延展性 规模20万平方米 建筑风格现代简洁 8万平方米商业 这里是我们提供备选案名作参考 凤凰·现代城 恒昌·现代城 凤凰·国际现代城 现代世纪城 “凤凰”在埃及人的书中是这样说的： 拥有富丽堂皇的身姿，如同女神般美丽，也像法老一般威严的本努鸟，“凤凰”在较早的先秦文献中也是为一种祥瑞和一位舞神出现，现在一般比喻祥和，同时它又是凤凰县城名，可以显示项目的大气。“现代”可以体现项目的建筑风格，也展示了现代城市人生活空间，与凤凰县城现在的城市面貌形成很大的反差。同时体现项目别具异格设计。“城”直接体现项目的大，反映项目就是一个大社区，一个新的城市生活圈。铸城认为：“凤凰·现代城”，简洁，冲击力强，吸引眼球，调型吻合，突出个性 。已能符合项目要求，故我司认为本项目案名可为：凤凰·现代城 2、形象定位 社会形象定位 凤凰·现代城·现代都市生活梦想域 客户心理形象定位 如大都市般恒久优越感 二、价值占位 产品价值提升建议 针对客户的关注点和心理因素，建议项目可以在产品概念和成本提升很小但作用非常明显的地方提升项目的产品价值，为推广奠定更多的价值卖点。 打造电梯房精品大堂、大气入口，在关键处营造高贵品质 精装门厅 景观型的小区大门入口，亦能带给人高档小区的震撼感觉。 产品价值提升建议 景观概念——1条商业街多个小景点、多栋之间布景 中央步行街——步行街景观震撼化 产品价值提升建议 产品价值提升建议 步行街景观特色化、主题化 水一定要有水管吗？ 楼栋组团园林景观视觉化、味觉化 香味公园 大面积的软质铺装，视觉冲击感非常强烈，寻香回家，“香味park”同时刺激着你的视觉和嗅觉，回家的心情也随之愉悦。 产品价值提升建议 另类会所体验 在酒店或会所内设置300平米左右的会所，提供一些特色化的配套服务 打造特色化泛会所配套 产品价值提升建议 * 产品价值提升建议 设计一室和转角270户型适用可以更广 转角270的三室 转角270的二室 小一是厅一室 大一是厅一室 Part 5 市场价格攻略 制定价格策略 价格拟 定的影 响因素 第一 品质的影响 第二 市场的影响 第三 营建标准的影响 第四 机会成本的影响 1 2 3 4