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化妆品超市连锁信息收集 汕头竞争品牌 屈臣氏 封面女郎 初雨 屈臣氏 屈臣氏为屈臣氏集团属下一旗舰品牌，是亚洲最大的保健及美容产品零售商，业务遍布12个亚洲及欧洲市场。 屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员， 屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠 。 自有品牌战略 屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15% ，而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强 。 如何发展自我品牌？统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出近似的自有产品。及为满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品，比如，屈臣氏针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰，而开发出脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界打出了名气。 价格：相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传。 雅丽洁模式 直供模式： 自有品牌 ：银杏面护及洗浴、新乐新面护及洗浴、逗儿儿童护肤品、雪蜜儿日系美白、雅丽洁 “天美联盟”，“百年名店工程”发起者： 与“百年名店”工程零门槛相比，进入天美联盟是有条件的。首先，必须与雅丽洁门店的经营思想一致，即要“志同道合”。其次，天美联盟对门店的业绩有硬性要求：县城门店年销量达到1000万元，地级客户2000万元，省级客户4000万元。天美联盟要优中选优。 雅丽洁旗下封面女郎 封面女郎化妆品成立于2006年，是中国日化“百年名店”工程常务理事单位。公司现在14家门店，分布于汕头市区、澄海、潮阳、潮州等地。 产品：国内外知名化妆品、洗护产品、化妆工具，诸如玉兰油、欧莱雅、美宝莲、妮维雅、泊美、曼秀雷敦、强生、旁氏、雅芳、宝洁洗涤等等， “雅丽洁模式”的合理产品结构是名牌产品占60%、终端产品占25%、自有品牌产品占15%。仔细观察目前业内大多数优秀日化店，会发现它们也是遵循的这个比例。 初雨-柏氏代理商 初雨化妆品连锁是国内著名的化妆品连锁机构，由初雨国际集团（香港）控股有限公司投资建立，总部设于中国香港。 专业从事化妆品、香水、彩妆、洗涤用品、男士用品、儿童用品、保健食品、专业美容美体于一体的现代化连锁企业，在经营上实行低价策略，以“原装正货，假一赔百，名品折扣，优质低价”为经营理念 。 经营品牌：欧莱雅、美宝莲、玉兰油、雅芳、柏氏、妮维雅、柏美、红酒素、旁氏、美肤宝、阿迪达斯、飘柔、潘婷、海飞丝…… 其中总代理“柏氏品牌”，该品牌现已聘请香港著名明星——曾宝仪为公司品牌形象代言人，并已在中央电视台CCTV、《家庭》、《女友》、《爱人》、《化妆品报》等媒体大力投放广告。 运用精商管理软件：库存管理、会员管理、盘点管理 个人观点 色彩识别，主颜色应醒目、活泼、时尚、贴合消费者品味。 产品结构：自有品牌15%，名品60%，其他终端品牌25%。 顾客定位：以中高端收入群体为专属顾客。 产品品类：名品数量多，对顾客吸引力大，港货，进口货在顾客心理上都代表品质的保证。 拓展方向：加入门槛应设置高。只在一二三线城市开设加盟，低于三线不开设。必须提升品牌形象。 个人观点 自有品牌设置：建议研制专业抗敏系列，明星产品为SOS敏感急救盒。 信息管理：精商管理软件（可以了解尝试） 生产管理：现有生产环节是否跟得上需求？ 名品数量：自有品牌建立前，大量吸收国内外名品，尤其借力广告投放量大的品牌。 产品期刊：期刊不在于大，在于便携。纸质柔韧，略薄，不易破。大小应以可放入手包为准，B5左右大小。 * 招商具有代表性品牌 我的美丽超市 薄荷绿+白色+红条纹=生命、健康、卫生、清新、安全，非常贴合“个人护理品”带给人的体贴与专业感。 适应人群：中年、青少年男女性。追求品质、购物环境、消费感觉的人群。中高消费水平。 明黄色： 灿烂、辉煌、智慧、财富。视觉上提醒注意，强调关注。 适应人群：少女、中青年女性。追求时尚、实惠人群。中偏高消费水平。 白色： 永远的流行色，但视觉冲击力弱。 适应人群：追求平价、方便的人群。中低水平。 粉红色： 浪漫、富于幻想、可爱、甜蜜。 视觉感：公主、小女生的童话王国。 适应人群：少女、中青年女性。追求日韩潮流、时尚、 可爱型人群。中高消费水平。 *