华南一汇京4月天籁三年三十枚特案.pptVIP

东风日产晋江汇京专营店 东风日产汇京银河专营店 2008年3月22日 三年 三十枚 华南一区汇京专营店4月天籁特别促销方案 天籁上市三年 三十枚黄金纪念戒指 大型回馈活动 目 录 活动背景 活动目标 活动概述 活动安排活动传播 活动物料 活动费用 活动背景 1、４月，逢清明时节为泉州传统汽车市场淡季，展厅需要足够刺激的题材吸引客户。 2、天籁停产在即，公司可能出现现款天籁库存持续扩大的威胁。 3、以本次活动为契机，积极促进现款天籁的成交，圆满完成二季度先期目标。 4、公司需要持续的有效力的活动来加强各部门协同作战能力。 5、积累经验，为以后更好的组织活动做基础。 活动目标 1、天 籁： 必达目标：增加意向客户100%，完成30台； 挑战目标：增加意向客户150%，完成40台； 2、轩 逸：增加意向客户20%，提升10%销量。 3、其他车型：暂不设立目标。 活动概述（一） 1、活动主题： 三年 三十枚 天籁上市三年 三十枚黄金纪念戒指 大型回馈活动 2、活动时间：即日—4月30日 3、活动政策： 1）、来电/店咨询天籁，赠“天籁 黄金投资训练课程”入场券一张 2）、凭上述入场券购买天籁送周大生出品的纯金戒指天籁纪念 版一只，价值3000元（附带价格证书） 3）、购买轩逸送精品大礼包，价值2000元。 4）、以上政策在现有展厅政策基础上另行赠送。 4、活动形式： 1）、12日、26日（周六）“天籁黄金投资训练课程”共两期； 2）、19日20日石狮“海博会”展览 活动概述（二） 5、策略描述： 运用强势的媒体宣传，让本次活动的利益点“买天籁送黄金” 高频次出现在受众面前； 利用周末举办展厅集客活动，在活动引入“会议营销”的手法，灌输 “五星天籁,恒久信赖”的概念，消化日常积累的客户； 在“鞋博会”和“海博会”期间,进行互动展示,以期获得更多的意向客户 备注:以上活动将在下面一一详解 活动概述（三） 6、活动一览(图示)： 项目 活动时间 启动仪式 展厅活动（免费评估与周末拍卖会） 国际车展特卖会 3月30日 4月1日-4月29日 4月30日-5月5日 集客宣传 活动与展厅 现场 在本月广告中，做活动预告“天籁黄金投资讲座”；传单 人员培训 物料安排 媒体嘉宾邀约 布展与活动实施 公布布天籁专案政策 展厅业代介绍天籁时,引入“五星天籁,恒久信赖”的话术,无法现场签单者注意邀请持续开展一个月； 在本月广告中重点宣传活动主题与讲座； 展厅内，外布置，凸显天籁与黄金的主题； 传单运用；电话邀约 展场上方广告位； 传单； 4月12日的天籁黄金投资讲座； 后续活动,结合08款天籁和五一车展 4月26日的天籁黄金投资讲座； 活动概述（四） 7、活动注意事项： 签订活动合同，定金不少1万元； 不接受客户原因的退订； 订完不提车者在期限外没收订金，但可获得金戒指； 因为我公司或乘用车公司的缘故，造成无法按时交车，可无息退还客户全额定金，但免于承担其他责任 8、活动内部激励政策 销售部： 活动期间,销售顾问天籁订单目标 ：4台/人，必达任务：2台/人 未完成必达任务的销售顾问罚款200元 完成目标的销售顾问奖励价值500元的奖品（例：G2000服装） 订单总量完成40台，且完成个人目标，排名在第1.2.3名的销售顾问各奖励一台折叠自行车（或野营套餐 ） 达成订单总量30台，奖励销售经理 付经理各1000元 内勤主管500元,内勤260元； 达成订单总量40台，奖励销售经理 付经理金戒指各一枚 内勤主管 1000元，内勤500元； 未达成订单总量20台，则罚款销售经理 付经理各500元 内勤主管 200元，内勤100元。 市场部： 总量达成30台：奖励市场部1998元。 总量达成40台：奖励市场部3000元。 活动安排（一） 1、前期准备： 1)、市场部: A、准备相关广告版面、软文撰写、DM单、短信稿、广播稿等 广告宣传材料及展厅布置;(3月25日完成设计稿) B、与二手车置换专题活动同步,单独准备天籁的政策宣传材料