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杨舒寒 商业哲学与成功思维 招聘就像谈恋爱 赚钱的三个阶段 什么人的钱好赚 女人的钱 孩子的钱 老人的钱 病人的钱 有钱人的钱 有决定权的人的钱 赚钱规律 文化替代论： 当新文化代替旧文化或者新科技代替旧科技时，比如：电信、电器。70年代用算盘，80年代用计算器，90年用电脑，现在卖什么好？ 赚钱规律 2、社会变革论：当社会的制度发生变化时，或者有大的政策改变时，财富就会相应做出转移。59年前财富集中在国民党四大家族手里；49年—79年财富集中在国家手里；79年—89年财富向私人手里转移，如部分农民、倒爷、个体户；89年—92年财富向房地产，股票等有权有头脑的人手里转移。俗话说：个体户造就万元户，股票造就百万富翁，房地产造就千万富翁；70年代下乡、80年代下海、90年代下岗、92年—96年卡拉OK，歌舞厅，演员走穴，财富向文化产业转移；92年—2000年，民营企业大量兴起，财富向企业转移；各种行业“企”满为患；21世纪，竞争越来越激烈，咨询培训浪潮涌起。 每次国家改革或者 变革时就造就了一批富翁。 赚钱规律 3、二、八理论 企业有四个发展阶段：获取利润 导入期----成长期（30%）----成熟期（50%）----衰退期（20%） 所以在导入期进入行业是将才“将财” 在成长期进入行业是天才“天财” 在成熟期进入行业是群众“群财” 现在的培训咨询行业是处在导入期到成长期之间，偏向成长期。 80%的人不敢想，20%的人想了、80%的人想了没做，20%的人想了又做了，80%的人做了做错了，20%的人做了作对了，（就只有这0。8%的人做到了，成功了） 赚钱规律 4、新产品导入论 当新产品出现时，由于竞争对手少，处在行业垄断时期，替代产品少，这时的产品利润最高，此时导入就能获得第一杯羹。 比如：早期的传呼机、大哥大、进口汽车、电脑等。 赚钱规律 5、未来趋势论 今后一定时期，国家和行业会处在何种发展趋势，企业又会如何发展。 80年代靠胆识，90年代靠资本，21世纪靠知本（知识和本钱），现代企业的竞争靠的是人才。加入WTO是中国商界的巨大变革，是规范的变革，是企业经营文化的变革。 中国社会将由：人治----法制----文治----企业经营的发展 如果今天我们能是这行业的一员，我们有没有点幸福感呢。 当今社会，提倡致富，鼓励致富，赞扬致富。如果你不想致富，就会成为社会最底层的人，赚钱有理，赚钱有方法，致富也一定有方法！ 一、成功是因为态度 一天，两个一贫如洗的青年来到东京谋生。两个人都处于饥寒交迫中，好不容看到一个有水的地方，但万没有想到，这里的水竟然是收费的！第一个年轻人就绝望地喊道：“这个鬼地方！连水都要花钱买！”然后扭头就走。而另外一个年轻人却想：“东京这个地方居然连水都能卖钱。那肯定有很多机会可以让我发展！”于是就打定主意坚持留了下来开始创业。“水居然都要钱”和“水居然都能卖钱“，两句话看似相同，却反映了两种截然不同的态度，也就产生了两种截然不同的结果。如果认为水都要钱，产生的就是沮丧；相反，认为水都能卖钱，产生的却是兴奋，前者的结果是离开东京或者继续过艰难的生活，后者浅野一郎却成为日本赫赫有名的水泥大王。 决定一个人成功最关键的要素中，80%是属于个人自我取向的“态度”类因素，如积极、努力、信心、决心、恒心、雄心、爱心、意志力等；13%是属于自我修炼的“技巧”类因素，如各种能力；7%是属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的“客观”因素。能否具备技巧、是因为我们的态度，因为技巧根源于态度。 能否驾驭客观因素，还是因为我们的态度，因为它根源于我们对待客观因素的态度以及把握客观因素的技巧，而“技巧”已被证明属于“态度”。 成功是因为态度！让我们记住这一令人吮指回味的结论，让我们用这样的思维方式来思考这个问题，用这样的思维方式来分析过去，把握今天，准备未来。 二、我是我认为的我 雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……?第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。?第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。?第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。