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4 、高等院校或行业研究机构对婚宴策划与经营研究感兴趣的专业人士;
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课程安排
专题一:如何策划与打造婚礼的核心产品?提升酒店婚礼营收与利润!
【唐朝晖】
一、面对酒店的婚礼客户的减少,我们如何了解市场
l 随着人口红利的减少,婚礼客源市场发生了什么样的变化
l 85、90 后客人他们究竟在想些什么
l 面对正在兴起的一站式婚礼堂我们不怕,该如何应对
l 核心消费者的结婚消费行为分析
二、如何走近 85、90 后消费者
l 用户的个性化需求一直增强,如何让酒店和新人一起来玩时尚跨界
l 男女性对婚礼服务的关注度有何不同
l 如何满足客户最高期待的婚礼支出
l 突出婚礼的仪式感我们应该做些什么
l 婚礼中新人最不愿意花费的钱是什么
l 品牌对消费者的选择影响越来越凸显
三、婚宴业务的运营之道
l 如何通过包装让你的产品价值大幅提升
l 如何用最低成本推广精准覆盖准客户
l 如何通过模式优化做到一次获客多次盈利
l 生活方式类的产品革新如何为我们带来可观的利益
四、如何营销婚宴及幸福产业链附属产品
l 如何挣取除餐饮以外的婚礼相关收入
l 被婚庆公司绑架了的星级酒店如何突围
l 婚礼线上渠道营销如何达到最大化
l 婚礼线下渠道的延伸,如何寻找精准的客户资源
l 面对新人,我们该使用的销售话术
l 如何做好黄道吉日的收益管理
l 如何使婚礼中的四大金刚成为我们的营收增长点
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l 如何做好宝宝宴、寿宴、生日宴渠道的开发
五、营销管理之道
l 如何给销售人员设定科学的目标
l 如何利用绩效激励销售人员的最大潜质
l 如何使用压单、促单等团队的销售技法
l 让客户无法拒绝你的理由是什么
l 婚礼展会快销思路与技巧
六、如何挖掘供应链的价值
l 线上类婚礼电商、行业 ERP 的操作技巧
l 供应链类四大金刚:婚纱摄影、花艺、搭建、喜糖等联合
课题二:参观考察:婚礼堂项目实地参观考察+实地晚宴体验
尚九一滴水,坐落于北外滩,280 度无遮挡玻璃真正地坐拥浦江两岸无敌美景。
江畔华丽的邮轮游艇、独享私人草坪和星空仪式堂构成其独一无二的特色。无论
是拍婚纱还是举行婚礼仪式,一切都显得那么奢华浪漫。
尚九专业婚庆团队倾力打造一站式婚礼,10 年以上的婚庆服务团队,上千场婚
宴及时尚发布会的经验,力求让每一位新人省心、舒心、动心。
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阅香美地,一直推崇“有温度”的婚礼堂的经营理念。婚礼堂毕竟不同于酒店,
它更像是一条完整的产业链,而阅香美地专注的就是一座有温度有情感的婚礼堂,
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