幼儿园招生资料集-幼儿园园长企划案.docVIP

幼稚园园长管理计划 主要工作任务和内容 一、 园情现状分析： 目标定位：有一定经济能力、高知、思想开放的家庭。 优势：教学品牌特色；教育环境安全放心；学校地处繁华市中心，交通便利，潜在生源丰富；新校区，硬件设施已配备齐全。 劣势：未开始正式宣传，知名度不高，幼儿入园人数少。师资管理全新，需要时间协调。 二、办园指导思想 办园理念：爱和尊重，人本自主，愉悦发展。 办园特色：优质教学，个性课程，细心服务。 办园目标：安全第一，快乐学习，科研探究，优质高效的幼儿教育。 幼儿园的形象建设： 班子：团结奋斗、开拓进取、富有活力。 队伍：师德高尚，专业过硬，朝气蓬勃，积极进取。 幼儿：文明礼貌，活泼开朗，习惯良好。 环境：安全卫生，健康活泼。 关于爱和尊重 教师要用心灵和儿童对话，要看到儿童的渴求，知道儿童的想法，了解儿童的心情，感知儿童的苦难。 关于人本自主 一是以幼儿为本，强调教育者的教育要以幼儿的生活为本，以幼儿的身心发展的规律和特点为本，以幼儿的天性为本；让幼儿在一日活动中有游戏的权利，有自选活动，自由探索，自主发展的权利； 二是以教师为本，强调管理者尊重教师个体差异、各自的兴趣爱好和学习的特点，在确定发展目标和具体指导上体现个体差异。让教师在一日活动中有自主安排各类活动时间，根据幼儿需要灵活选择教育活动、教育内容和教育方式的权利。促进教师教育的个性化发展。 关于愉悦发展 主要是指情感上的满足，是一种教育思想。主要体现在环境创设、教学方式和活动安排中。幼儿发展是指让每个幼儿在原有的基础上有变化提高，提倡以幼儿自身发展作比较。教师发展是指在教学水平和情商的提高。幼儿园的发展是得到家长的认可。 三、教育目标和管理目标招生的策略是：?? 第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。?? 第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。??? 第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。? 第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。?? 第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。?? 第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。?? 第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。?? 第八，园长招生时机要选择好。如果你的幼儿园定在9月1日正式开学，你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务，6月份全面招生，7月1日正式开园。你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。如果你的幼儿园定在3月1日正式开学，你务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元旦，你就必须全面招生。时间持续两个月。 ?技巧一：抓住孩子的心 　要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。　　抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。 　　技巧二：巧用家长的“从众”心理 　　招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。 　　技巧三：营销中的语言暗示 　　招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。 　　技巧四：花钱办事 　　寻找合适的信息发布渠