伊顿液压，发力中国.pdf

· 对 话 Dialogue 伊顿液压，发力中国 ■ 文 / 张立家 借对工程机械产业的理解和举措，以 前“90%的产品由美国和欧洲液压工厂进口”，到 及世界级的技术和创新解决方案，近 今年“70%以上产品实现本地化生产”，伊顿液压 凭20年，伊顿液压与中国工程机械行 不断在产品制造、研发和工程应用上加速推进中国 业一路同行，并已成为中国工程机械 本地化进程。在此基础上，为更加高效地服务中国 产业链条上不可或缺的战略合作伙伴。 企业，十几年间，伊顿液压建立了“一支既懂专业 作为伊顿公司旗下最早进入中国的业务集 技术又具备管理经验的中国团队”，目前，伊顿液 团，近几年，伊顿液压在本地化、与中国企业的技 压中国团队的人才构成已100%本地化。 术对接和融合以及产品线扩展延伸等方面释放着前 “本地化战略使得伊顿液压获得了更大的成本 所未有的张力，中国业绩也随之大幅提升。即使在 竞争优势，同时也使得我们的团队能够更加快速响 市场起伏的2011年，伊顿液压中国市场的销售额 应和服务来自中国市场和用户的需求。”伊顿公司 依然实现32%的攀升。 液压集团大中华区总经理何力说道。 本地化“内功” 发力中国市场 对于致力于长期植根中国的世界级供应商， 2009年，按照销量统计，中国一举超越北美 本地化自然成为了包括伊顿液压在内的必然选择。 和西欧，成为全球最大的工程机械市场。无论是在 从1 3年在中国建立首家合资企业，对伊顿 业已成熟的中国装载机行业，还是潜力巨大的挖掘 液压来说，本地化战略的执行果断而坚决。从十年 机领域，亦或是中国企业占据半壁江山的混凝土机 32% 近几年，伊顿液压在 本地化、与中国企业 的技术对接和融合以 及产品线扩展延伸等 方面释放着前所未有 的张力，中国业绩 也随之大幅提升。即 使在市场起伏的2011 年，伊顿液压中国市 场的销售额依然实现 伊顿公司液压集团济宁工厂 32%的攀升。 128 零部件 2012年2月号 伊顿公司技术日活动 伊顿公司客户体验中心 伊顿液压产品： 420液压泵(左)、Xcel45转向器(右) 械行业，中国企业在生产、技术和营销服务等方面 作，进一步丰富了伊顿液压产品线和产品应用范 的群体性成长已不可小视。正如何力总经理所说， 围。借此，伊顿液压在中国本土挖掘机行业的谋划 “未来的中国市场，将由中国企业主导。” 和行动又增添了重要砝码。“伊顿与林德液压的战 而中国工程机械企业的技术升级和产品创新等 略联盟，为伊顿液压在中国挖掘机市场创造了新的 方面进步的背后，从未缺少包括伊顿在内的世界级 增长机遇。”