长丰猎豹云南市场推广计划.ppt

推荐理由：本广告位位于从市中心到黄土坡汽车交易市场的必经路口，不仅广告效果好，而且也可发挥品牌店的导引效果。 此广告位9月后可上。建议投放六个月 费用：108平方米/面*2面*120元/平方米/月*6个月=155520元 5、攻击阶段划分及媒体投放计划 7-8月产品独特差异 形象导入期 9-10月产品形象加深 现身攻击期 10-12月，媒体与活动 持续攻击期 首波攻击周期: 攻击要点:上市攻击+卖点攻击 次波攻击周期 攻击要点:活动攻击+卖点攻击 持续攻击周期: 攻击要点:卖点攻击+促销攻击 长丰猎豹CS6 广告传播 大众传播 终端布置 媒介传播 媒体整合运用 活动传播 消费者促销 经销商活动 公关传播 大规模活动 关系传播 直效行销 事件/公关 整合传播策略—多个渠道，一个声音 从行业角度检讨 汽车主流消费的进化过程，引导消费 者对中级SUV的讨论 围绕长丰猎豹CS6的产品特性、高性价比进行炒作 持续热炒，配合相关活动进行系列炒作。 7-8月 主流报纸 专业杂志 8-9月 主流报纸 专业杂志 新闻广播 10月－１２月 主流报纸 专业杂志 交通广播 软广告（新闻报道）炒作策略 配合产品推广节奏持续媒体炒作 制造话题 时间安排：2007年8月－12月 宣传主题： CS6隆重上市 活动内容： 亲密接触： CS6上市、路演展示会 携手前进： CS6行业推介会 闪亮登场： CS6 交车仪式 品质挑战：CS6云南巡回金刚品质挑战 风尚诱惑：CS6云南汽车文化节风尚装饰大比拼 激情互动：昆明及主要地州市场“招手即试”试乘试驾活动 长丰猎豹CS6推广六步曲 如此时间跨度长，有交叉，有层次的整体营销策划是一次创新性的大胆尝试，其影响力将扩展至更大的范围，从而有效积累CS6和经销商的品牌效应。 立体交叉的整合促销方案，兼顾了云南地区的行业用户和个人用户，丰富的活动内容考虑到更广泛的消费者的参与性，相信能建立良好的口碑。 形式的多样化及丰富的看点组合，将引发云南地区消费者翘首期盼的公关效应。 针对预订者的大手笔活动策划，应该对犹豫不决的消费者构成极大诱惑。 活动效果预期 长丰猎豹、活力新生！ 长丰猎豹CS6云南市场推广计划 策略规划：优选广告长丰猎豹项目组 2007年7月8日 一、市场背景 -长丰猎豹，经过多年在云南及全国市场的运作，在中低端实用型SUV中，确立了良好的市场品牌口碑，在云南也以其皮实耐用的品质保障，在云南中低端SUV市场中占据了一定的地位。 -但与此同时，长丰猎豹近几年都没有全新的车型推出，而竞争品牌如长城、中兴等品牌，不断有新品推出，使得长丰猎豹在云南市场有品牌老化的印象，这对维系长丰猎豹现有客户群，开拓新的SUV客户都带来了相当的影响。 -长丰猎豹CS6的推出，不仅肩负着在中端SUV市场与竞争品牌争夺市场份额的目标，也承负着增强长丰猎豹品牌活力，带动整个长丰猎豹品牌保持品牌鲜活度，引领现有长丰猎豹产品线争取与保持竞争优势，并为长丰猎豹后续新品在云南市场开疆拓土的重任。 -因此，我们要借由CS6的成功上市，提升整个云南市场对长丰猎豹品牌的信心，同时追求销量的最大化。 二、云南SUV市场观察 1、从市场特点分析 云南独特的高原特点，为SUV提供了广阔的市场空间； 云南山高，路况复杂，对整车的通过性有很高的要求，尤其以地州表现尤为明显，因此，SUV较国内其它区域的需求更强烈； 2、从消费层面看 （1）从个体消费看：从通常的个人汽车消费中，SUV是作为第二辆车定义的，而在云南，尤其是地州，基于用车的特殊需求，有相当一部分个人消费者亦将SUV作为第一辆车来购置； （2）从中小企业消费看：昆明、地州的中小企业主个人或企业用车，由于频繁往返地州，亦有相当部分对于中端SUV有较强的消费需求； （3）从公商务用车来看：昆明、地州的企事业单位，亦有相当数量的中级SUV车需求。 3、从SUV市场竞争层面看 云南目前SUV市场如果从产品层面看，竞争是非常激烈的，现有的低、中、高产品线均在云南销售； 但从传播推广的角度看，少有形象鲜明的产品与品牌推广，在传播层面专业性明显不足，亦显示出在形象传播上存有巨大的制造差异化的空间。 4、目前SUV在云南区行销传播的问题 （1）传播形象单调相似 无论哪个SUV品牌，在传播上主体上都是沿用全国统一的模版，以各种野外环境强调车的越野性能，使得各品牌在传播形象上没有差异性；这种没有结合云南区域消费特点的传播，大大弱化了单个品牌与产品对消费者的吸引力，更不能达成诱导消费者倾向性选择的基本推广目标。 （2）营销手段单一无创新 现在SUV虽然从产品层面竞争激烈，但从营销手段上，明显不如家轿，这也使得在营销手段上突破的空间很大。 三、长丰猎豹品牌分析 核心优势： 品质口碑好、高性价比 -舒适性高 -装备高 -外