长安销售话术培训资料(浙江).ppt

为什么东风小康要拼接而不是整体冲压？ 整体冲压侧围需要2000吨级的冲床，一个这样的冲床价格是1.2亿元左右，长安冲压线都有7条线。 东风小康用分段侧围，只需要最多800吨级的冲床，一个这样的冲床价格不到5000万元。 东风小康目前资产36亿元，负债高达93%（比房地产公司的负债还高），哪天垮了都有可能；长安光是自主品牌的资产就高达251亿元，负债只有50%，是一个非常良性循环的公司。 这也是东风小康为啥要低成本、低品质制造的重要原因。 长安的整体成型侧围 小康K17：十处焊接点 （两侧即10处） 6363 K17 无焊缝 有焊缝 （续） 6363焊点规整严密，受力均匀；K17焊点凌乱稀松，受力不均，就会造成车身开裂现象，特别是长期拉货。 6363 K17 6363后悬挂五片变截面钢板簧，比四片钢板黄舒适性高、承载力强 6363 K17 6363做工精细、漆面光亮、缝隙均匀。长安的喷涂工艺是用的全球最好的机器手制造公司ABB公司的机器手进行喷涂；东风小康手工喷涂，所以其喷漆质量不好，使用时间长了容易生锈。 6363中门采用前后滑动结构，比旋转式开门占地小、开度大、进出方便 6363 K17 6363中门玻璃采用上下升降方式，比前后推拉式开启范围大，更美观，更安全。 6363 K17 6363虽然在整体尺寸上小于K17，但在内部有效空间上与K17相同 6363外部尺寸： 3607*1500*1925（mm） 6363内部尺寸：1930*1345*1330（mm） 6363有效容积：3.45米3 K17外部尺寸： 3640*1560*1925 （mm） K17内部尺寸：1940*1346*1330（mm） K17有效容积：3.47米3 6363售后三包期2年或5万公里超长质保期。长安汽车6200家服务终端遍布城乡，全年365天24小时，随时随地尊享快捷服务 东风小康K17只有2年或5万公里保质期，服务网点仅有1170多个，远远不能满足用户需求。 购买K17后售后维修要跑很远，每次维修和保养要是多跑50公里，来回就要多花至少70块钱，要是车子老出问题，花的钱更多。 比服务： 6363拥有众多的优势项目 6363经济型 K17 用户溢价 6363经济型 K17 优势项目 品牌 +1200 做工精细 +？ 整体成型车身 +？ 中门前后滑动 +？ 升降式中门玻璃 +？ 5片变截面钢板簧 +？ 发动机只换不修；6200多个维修网点 +？ 车身尺寸 +？ 综合比较： 大品牌溢价 1200元 精细做工 整体成型车身 滑动中滑门 升降式中门玻璃 5片变截面钢板簧 发动机只换不修 6200多个服务网点 外形尺寸 大一点 6363优势项目众多，性价比突出，只比东风K17贵1180元，非常值得。 28900 27720 品牌溢价1200元，已经超过了价格差异，更何况6363拥有众多优势项目。 价格低 1180元 大品牌 强化车身 先进工艺 亲情服务 6363经济型性价比远高于东风小康K17！ 结论： 3、SC6363产品价值优势 第一、长安汽车专注微车已有百年历史，专业品牌，品牌价值高；约可高出1000元。 第二、产品质量经过约200多万名长安用户的检阅，质量可靠；约可高出1000元。 第三、长安之星6363做为国家大型企业，已率先切换国四产品，约较国三产品高出1000元。 性价比真是高 长安服务品牌保证 SC6363 其他品牌微客 修车不花钱 新购车一年、36000公里之内享受修车不花钱优惠（江苏地区） 新车购买后不在三包内的服务即要收费 享受发动机只换不修 发动机享受二年、10万公里只换不修服务 发动机问题维修为主，不予更换新机 备件享受9折优惠 新车二年内享受备件9折优惠活动 无优惠 工时享受8折优惠 新车二年内维修享受工时8折优惠活动 无优惠 定时定点巡航服务 在全国范围内开展巡航服务活动，上门解决用户困难 车有问题自己到服务站维修 服务品质需求 新一代C系列发动机 SC6363 其他品牌微客 年节省油费3400元 以每年6万公里计，按照目前的油价，需油费34000元 4年以上不大修，节省费用约1000元 正常使用3年内需大修 动力提升，多拉快跑 普通微车动力，效率低 用户成本需求 长安C系列发动机比传统发动机油耗降低10%、寿命延长20%、动力提升30%，荣膺“2009年度最佳小排量发动机”的桂冠。 长安C系列发动机的输出功率达到51KW，比同排量发动机提高了13KW，效率提升30%，具有提速快、省油等特点。 实战攻防话术演示 VS SC6363 VS LZW6376E VS VS VS SC6363 VS LZW6376E VS VS 焊点 VS SC6363 VS 小康K17 VS VS 整体式