零成本营销李宇桐.ppt

心像降落伞 打开才有用;问题探讨;为什么我们现在管理一个小公司都这么 累，而那些大的企业家管理那么多家公 司还有时间打高尔夫？有那么多时间休 闲？有那么多时间陪家人呢？;我们全部的精力都聚焦在利润小、难度大、费 时、费力、高投入、高风险的营销方式上！;因为被目前的观念所遮挡 我们很难看到更大的利润！;只要快速提升高度 利润尽在掌握之中！;二、不赚靠时间换的钱;80%、70%、60%、50%、40%、30%、20%、10% 巨额暴利 为什么你不选？;;那就是寻找客户;问题三：大部分企业广告浪费率惊人;问题三：业务员薪水、办公场地等费用也很大;传统营销追求的是知名度、美誉度;让客户从陌生人一步到位、马上信任你并和 你购买是成本最高的、收益最差的、风险最 大的，同时也是资源浪费最大的营销方法！;客户从不认识你到初步了解再到购买，一定需要一个台阶 一个台阶的上来，客户很难很难一下从平地跳上二楼！;让客户在购买前先了解你的产品价值，再到产生购买欲望、再到付诸行动完成购买，需要我们一步一步帮客户搭好这个台阶。;企业家一定要学会把陌生客户变成熟悉客户 再变成意向客户、再变成正式客户最后成为 可以为你转介绍的终身与你购买的忠诚客户。;异业合作大批量潜在客户;中小企业必须打造适合自已的营 销系统！必须找到不花钱或少花 钱就能赚钱的方法！如果找不到 你死定了！;创业的目的就是要打造一个赚钱机器，一套全自动的系统，在你放手时也能正常运转！;我们的企业能实现自动运转吗？？？;前端市场 10%利润;;1、一个运营策略出错导致濒临破产的企业 如何两个月收回全部投资？ ;2、一个没有资金却想做大的企业 是如何快速拓展全国市场的？ ;4、一家马上被市场淘汰的企业是 如何成为行业老大的？ ; 5、一家企业是在客满的情况下，不打广告 不增加营业面积，不改造经营环境，神 奇的倍增净利润的？;成功，其实是逼出来的！！！;团队战斗力PK;一、产 品 线 提 升;;二、合 作 资 源 开 发;;三、海 量 客 户 开 发;;四、一 击 致 命 成 交;;五、追 踪 锁 定 销 售 ;;六、后 端 市 场 开 发;;案例分享;兽 药 厂 案 例; 没有钱、没规模、没品牌 没渠道、没客户、没出路;这个活动开始后;建厂周年庆 赠送活动;兽药厂赢;零成本营销导图;烤 鱼 店 案 例;拉斯维加斯赌场和五星级酒店;拉斯维加斯赌城旗下的五星级酒店;498美金一晚 还送香槟酒和 498元的赌码;零成本营销导图;保洁公司案例;二、锁定客户、屏蔽竟争对手;英语培训公司;人员能力要求高、占线时间长;每个月一个免费学习名额;创造共同利益 善用彼此资源 才能创造更大价值;在寻找合作伙伴的过程中，我们一定要让他能感觉到，与我们合作他会有诸多好处！;例：美容美发公司回馈客户办演讲;例：美容美发公司回馈客户办演讲;例：美容美发公司回馈客户办演讲;例：美容美发公司回馈客户办演讲;例：在连锁洗衣店里能不能买到月饼;例：咖啡厅、美发厅及美容院的联合;如何提升产品（服务）品质;如何提升产品（服务）品质;如何打造黄金级产品线;塑造产品的价值 ;如何塑造产品的价值;如何塑造产品的价值;如何塑造产品的价值;独特的卖点一定要简单易懂，让客户看上一眼就能明白，千万 不要连篇累牍，让客户看了三分钟还没搞清楚要说的是什么！;如果你想要维护???你的客户，让他们能持续向你购买产品，而不会被你的竞争对手抢走，你就要定期地、经常地与他们联络， 让他们能经常想起你对他们有多好，想起你给了他们哪些不一样的特殊待遇，让他们拥有了哪些不一样的感觉。 让他们感觉到你好像朋友一样，发自内心地关心他们。;建档;——让客户更加忠诚你、推崇你的法宝;让需要你产品的客户找到你，你才能轻松赢得利润！;开心快乐。。。;粉碎你的竞争对手