衣二三414试衣节.PDF

衣二三414试衣节  广 告 主 ：衣二三  所属行业 ：租衣  执行时间 ：2016.3.17-4.29  参选类别 ：内容营销类 背景目标 背景目标 在受众心目中提高品牌声量 在资本市场上赢取关注 面临挑战 就衣二三（包月租衣平台）的基本条件来说， 与受众之中存在高门槛 租衣观念新 每月499价格高 高门槛 心理难接受 - 499可以买两件自己拥有的衣服？ - 难道我穷的只能租衣服了？ - 499租的衣服都不是自己的？ - 租的衣服问题很多吧 面临着第二轮融资的需求！ 时间紧任务重 ，用一个半月的时间取得资本市场的认可 洞察策略 洞察策略————品牌消费者属性 18~35岁有一定经济实力和时尚触觉的都市女性，她们或是学生或是OL ，是爱美女性，生活虽然忙碌，但仍注重形象和品质， 以满足工作和社交的需求。升级版的她们可以称为“社交动物”，经常出入各种社交场合，需要以多种不同的形象登场，希望在 有限的预算里享受高端品牌的高品质服装，带来“面子”和变化感。 • 爱美（穿衣打扮）又爱面儿（品质/牌子） • 停不下来的购物欲，跟不上去的精力和金钱 洞察策略——品牌消费者属性 所以，我们发现 虽然TA难接受租衣，但都很爱试衣。 衣二三的平台就是可以提供云衣橱供人试个不停（499可以一个月内随便换穿） 找到自己的新的时尚空间。 洞察策略——媒体受众属性 洞察受众的行为轨迹，寻找共性； 以共性为基础，找到最直接和精准的媒体渠道。 得到夸奖，找到认同和归属 爱 Need ：一个开放性，活跃度高的平台 晒 发现美好，发泄情绪 TA 线上 Need ：种类多，品质好，好逛 爱 爱美女性 逛 线下 媒介执行 媒介策略组合 · 整体活动媒体营销策略 与品质生活连接 应用场景化营销 病毒性内容传播 制造需求 情境认知 加深印象 不同行业真人微博/朋友圈晒单， 精准定位人群，线上线下整合传播 ，让 充分结合社交平台自媒体与病毒性内 衣二三搭配心经，前期先让用户有 “试衣”可以产生无限的可能/风格直接 容的传播性，加深用户对品牌认可度， 一定的认知度，引起