国际贸易第八篇 进出口商品价格.ppt

第八章 进出口商品的价格 本章重点与难点： 1、掌握成本核算的办法 2、掌握几种常用的贸易术语之间的价格换算 3、掌握佣金与折扣的计算方法 第一节 成交价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 1、参照国际市场价格水平 2、结合国别和地区差价 3、结合购销意图 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的具体因素 1、考虑商品的质量和档次 2、运输距离 3、考虑交货地点和交货条件 4、考虑季节性需求的变化 5、考虑成交数量 6、考虑支付条件和汇率变动的风险 7、其他因素 四、加强成本核算 （一）出口总成本与出口成本价格 1、出口总成本 外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 包括进货成本和国内费用 2、出口成本价格 以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。，不涉及有关国外的任何费用。 3、出口成交价格 包括单位商品的国外费用（运费、保险费、佣金等） （二）出口外汇净收入与出口换汇成本 出口外汇净收入：出口外汇总收入扣除劳务费用等 出口换汇成本：某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本 （三）部分固定价格，部分非固定价格 先固定一部分价格保证签约 风险 第三节 计价货币的选择 计价货币 支付货币 硬币：在实行浮动汇率的情况下具有上浮趋势的货币 软币：具有下浮趋势的货币 计价货币是软币，支付货币是硬币 ？？ 计价货币是硬币，支付货币是软币？？ 佣金计算举例 某公司出口单晶糖200公吨，每公吨USD450CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门规定将2％的佣金汇给中间商。 试求应汇的佣金是多少？ 某笔交易中，我方向外方的报价为每公吨780美元 CFR香港含折扣2％，该笔交易的数量为200公吨。 试求我方扣除折扣后的总收入是多少？ 第一道题： 解：应付的总佣金额＝含佣价×佣金率×数量 ＝450×2％×200＝1800（美元） 答：卖方应付的总佣金额为1800美元。 第二道题： 卖方折扣后的总收入＝（含折扣价－单位货物折扣额） ×200 ＝（780－780×2％）×200 ＝152 880（港元） 答：卖方扣除折扣后的总收入是152 880港元。 注意问题 １、单价合理。 ２、选用合适的贸易术语。 ３、选择有利的计价货币。 ４、灵活运用作价方法。 ５、机动部分的作价。 ６、包装费的计价。 ７、注意用金和折扣。 ８、单价书写正确。 作业题 1、我出口某商品对外报价为480美元／公吨FOB湛 江，现外商要求将价格改报为CIF旧金山，试求我方的 报价应为多少才使FOB净值不变。（设运费是FOB价的 3％，保险费为FOB价的0.8％）。 2、我出口某商品，原报价为350美元／桶CIF纽约 现外商要求将价格改报为CFRC5%，已知保险费率为 0.6％，试求我方应将价格改报为多少？ 3、某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2％，保险费是CIF价的1％现外商要求将价格改报为FOBC3％ 问：FOBC3％应报多少？ 某出口公司以每公吨2000元的价格收购了20公吨的货物，现假定该货物的出口退税率为13%，国内费用水平为12%，客户要求2%佣金，如果将换汇成本控制在7元以内，最低的FOB报价应是多少元？ 思路：利用换汇成本的公式 换汇成本=出口总成本/外汇净收入 先算出口总成本，然后根据已知条件折算单价，再用FOB价算出FOBC2%的报价。 班轮运费的计算 班轮运费包括基本运费和附加费两部分。前者是指货物从装运港运到卸货港所应收取的基本运费，它是构成全程运费的主要部分；后者是指对一些需要特殊处理的货物，或者由于突然事件的发生或客观情况变化等原因而需另外加收的费用 计算班轮运费的公式为：运费＝基本运费＋附加费＝运费吨 × 基本运费 × （1＋附加费率） 计算 例如由天津新港运往莫桑比克首都马普托门锁500箱，每箱体积为0.025m3,毛重为30kg，计收标准为W/M,去东非航线马普托每运费吨为450港元，另收燃油附加费20％，港口附加费10％，问该批门锁的运费为多少？ 计算过程 解：第一步计算运费吨： W＝30×500÷1000＝15运费吨 M＝0.025×500＝12.5运费吨 因为W M 所以采用W计费 第二步计算运费：