终端氛围通用版.pdf

终端氛围管理 市场部 目录 终端管理的目的 终端管理的内容 终端陈列的方法 价格标牌陈列 陈列位置的选择 错误的陈列 终端管理程序化 市场氛围生动化考核标准 概述 很多企业在投入巨额的营销资源、费用后，销 量急剧上升。然而三个月后，费用不见减少， 销量却急速下降，常令人百思不得其解。 从渠道形态 （见附图）可以看到，只有完成了 与消费者之间的价值交换，销售链才真正完整。 若不能很好的疏通这一环节，前期由于丰厚回 报预期的诱惑，中间渠道纷纷囤货，并努力推 向终端；这时候，表面看来销量大增。一段时 间后，由于终端销售并未像想象中的出现回转， 却出现了滞销，从而成了很大的负面影响。 终端渠道图（附图） 产品到终端， 公司 并未是完整 的销售链。 商业 产品到消费者 手中才是完整 的销售链。 结合部 小诊所 消费者 产 品（柜台） 理 由 广告 口碑 偶然尝试 第 三 理 由 理 由 理 由 方 大众广告 非大众广告 医 店 朋 亲 贴 促 包 价 纯 作 用 生 员 友 戚 柜 销 装 格 粹 力 推 推 推 推 促 吸 吸 吸 随 理 由 理 由 荐 荐 荐 荐 销 引 引 引 机 声 视 文 售点 公关 理 由 消 费 者（手中） 终端陈列生动化的意义 产品的销售，单凭推力是不够的，还应结 合拉力的综合效应。产品拉力的产生，第 一要素就是将产品以怎样的形象展现在消 费者的面前，怎样令它对消费者产生影响， 这就是终端陈列生动化的意义。 我们必须懂得如何进行良好的终端