推销接近的必要性与准备工作.ppt

5.1推销接近的必要性和准备工作;原一平准备去拜访一家企业的老板，由于各种原因，他用尽各式各样的方法，都无法见到老板。 　　有一天，原一平终于找到灵感。他看到附近杂货店的伙计从老板公馆的另一道门走了出来。原一平灵机一动立刻朝那个伙计走去。 “小二哥，你好！前几天，我跟你的老板聊得好开心，今天我有事请教你。“ 　　请问你老板公馆的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢？“ 　　“从我们杂货店门前走过去，有一个上坡路段，走过上坡路，左边那一家洗衣店就是了。“ ; “从我们杂货店门前走过去，有一个上坡路段，走过上坡路，左边那一家洗衣店就是了。“ 　　“谢谢你，另外，你知道洗衣店几天会来收一次衣服吗？“ 　“这个我不太清楚，大概三四天吧。“ 　　“非常感谢你，祝你好运。“ 　　原一平顺利从洗衣店店主口中得到老板西装的布料，颜色，式样的资料。 西装店的店主对他说：“原先生，你实在太有眼光了，你知道企业名人某某老板吗？他是我们的老主顾，你所造的西装 ，花色与式样，与他的一模一样。“;;;;;一、推销接近的必要性 （一）做好推销接近工作，有利于激发顾客的购买欲望 （二）做好推销接近工作，有利于推销人员为正式推销洽谈做好准备 ;二、推销接近的准备工作 （一）全面、熟练地掌握所在企业的有关知识和产品知识 （二）了解目标顾客的情况 （三）拟定推销接近方案 （四）物品准备 （五）心理准备 （六）仪表准备 ;讲述产品的六个方面; 推销砂子 ;（二）了解目标顾客的情况;;2.了解团体潜在目标顾客主要情况;（2）组织情况;海尔集团流程化前组织结构图（1997－2000);海尔集团流程化后组织结构图（2000－2006);人事的变化;;;;（三）拟定推销接近方案;2.确定见面的时间和地点;;;2.确定见面的时间和地点; ? 社交场合 对营销员各方面能力要求非常高 ? 其他场合 选择公园、海滨等场所见面 ;1.确定访问对象 2.确定见面的时间和地点 3.确定接近潜在目标顾客的方法及谈话内容 4.提出具体的工作目标 5.针对可能出现的各种意外情况，做好充分的准备 ;;;;4000元！你买iphone还是买???车？】目前世界上最经济的小车：大众L1今年将在上海上市！只卖4000元！每小时可行100公里，百公里仅耗油0.99升。完美的车身结构加上出色的空气动力学，轮胎和部分配件是全新开发的。可以坐2个人哦。;提醒喝水的闹钟，在闹钟响起前20分钟时间里，它会将水慢慢加热到30度，到时间时，你必须把水杯拿起闹钟才会停止。话说这个也很适用于一忙就忘记喝水的童鞋 ;“我可以让任何东西干净得令人视若无睹！”;;（五）做好推销接近前的心理准备;（六）做好推销接近前的仪表准备;（六）做好推销接近前的仪表准备;;推销员的穿着应该给顾客什么感觉？;2.推销员着装的TOP原则;1）时间原则;2）场合原则; 3）地点原则;男士的服装要求;领带;衬衫;袜子;鞋子;（四）女士仪容; 1、头发;2、化妆;3、服装;4、袜子;五、举止礼仪;坐姿：;（二）站姿;（三）举动行为;;