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校园商品展销会实训汇报 小组名称：任性的三哥 班级：13会计一班 时间：2014.12.16-18 目录： 一、小组销售现场照片1-2张 二、成员分工和合影 三、市场调查和分析 四、售前：进货、设计等 五、售中：摊位展示、销售过程\方法等 六、售后：销售统计、经验总结等。 注意： 以下内容都是参考， 可以按照该格式， 更重要的突出自己小组特色！ 小组现场图片 小组现场图片 小组成员及分工 例如： 小组成员 合影 市场调查与分析 市场调查与分析 市场调查与分析 市场调查与分析 售前准备：采购、设计等 售前准备：采购、设计等 售前准备：采购、设计等 商品展示 商品展示 商品展示 商品展示 售中：摊位、现场等 售中：摊位、现场等 售中：摊位、现场等 售中：摊位、现场等 例子： 11国际贸易316小铺 三天销售过程记录 销售 第一天总结 通过人脉关系，和优质的产品，商品基本销售一空。 对于其他店铺卖的产品有大致了解，对于即将来临的四六级和三级半考试，我们看到了商机，决定第二天卖考试必备用品 新增产品 听力耳机电池 2B涂卡笔 橡皮 考生必备，海报上有做了宣传 第二天销售 第二天总结 考试必备迎合了买家都是学生的心态，且即将参加英语等级考试，别的店铺也没有相似产品，可以做到市场的垄断。买家从一个人买到最后推荐和帮宿舍的买，做到连带效应。听力耳机电池和2B铅笔，很快就抢完了，做到了商品供不应求的场面。 第三天扫货 展销会的最后一天，虽然下着雨，可是现场还是非常的火爆，许多店铺都采用了清仓大甩卖。 由于我们前两天的产品销售的已经差不多了，第三天的商品已经不多了，销售情况也不错。最后商品基本上都销售完了。 销售统计 销售统计 销售统计 销售统计 营销方案（STP,4P) 总结 下面是一组12物流3班的一个小组的总结 这次展销会，是一次很有意思的活动。一方面给我们一次实践的机会，让我们走出学校，走出课堂，融入社会中去，大家都以饱满的激情积极投入到展销会的活动中，和同学们一起从前期的市场调研，中期的进货准备和产品销售，以及后期的数据统计和分析，从大家的身上体现出了团结的力量。活动中大家以创新的主题思想---圣诞主题使我们的小铺充满节日的气氛，加上小组成员以不同的方式吆喝，使我们还能在众多商铺中有所突出，有所亮点，当然小组成员充分发挥自身的人际关系，呼吁各方小伙伴前来捧场，使我们小组的展销会一路保持高人气和高销量。另一方面，将课堂知识融入活动中，让大家深入市场营销的知识，通过环境分析，市场分析进行产品定位、定价，通过4P的营销策略，使产品无论从实用性和价格上都使消费者接受。 无可否认，这次展销会让我们受益匪浅。 总结 日期 商品名称 单价（元） 销售量（件） 销售收入（元） 利润（元） 12.28-30 丝网花 3.5 35 122.5 77 12.28-30 鞋垫 1.7 128 217.6 25.6 12.28-30 挂钩 3 8 24 9.6 12.28-30 袜子 2.5 9 22.5 4.5 12.28-30 洗衣手套 10 14 140 28 12.29-30 面纸 3.5 6 21 5 12.29-30 垃圾袋 2.5 14 35 14 12.29-30 裤夹 2 10 20 13 12.30-30 热水袋 7 5 35 7 合计 637.6 183.7 4P分析 价格策略 由于商品展销会的开展日期刚好接近圣诞节，我们小组的主打产品是关于圣诞的产品，附带我们的生活学习用品，学校女生占大多数所以我们的产品也大部分是女生的必备小饰品，冬天会需要亮色系来吸引眼球，我们所有进货的颜色都是亮色荧光系列，更加吸引顾客的眼球。 产品策略 展销会开展三天，我们小组为了不让学生买的亏，所以我们没有任何降价的措施，但是我们有买有送，笔芯买五送一，礼品袋买一送一，只要买东西都会有校外娱乐场所的优惠劵，让我们吸引了许多顾客。 4P分析 分销渠道策略 促销策略 所有产品都是在玉桥和金桥批发市场进货的，销售渠道都是认识的人占大多数，由于小组成员有2到3个是社团的部长，所以60%是认识的学弟学妹来买，还有20%是舍友和认识的好朋友。20%是陌生客户。 在销售的摊位上，我们摆放了海报音响等吸引客户，在顾客到摊位上来看商品的同时我们会介绍产品的用途和价格优势，引起顾客的购买欲望，我们的产品主要是圣诞装饰，给我们很大的叫卖优势，也吸引了不少客户。 STP战略 市场细分：我们小组将市场区分为两个购买者群体，即男性消费群体和女性消费群体。 目标市场：由于此次是校内展销会，我们小组将目标市场定位在在校大学生及在校任职的教师。 市场定位：由于圣诞节的临近，我们小组有进一批关于圣诞专题的货物，以圣诞作为我们小组的一大特色。有一系列的措施来突出我们小组的主题。