如何做一个成功的商人(主体)I.ppt

商人是什么？ 认识“生意” 认识“买卖” 生意人的特质 你是谁？你在卖什么？ 为自已找顶帽子、找个符号 交通符咒 中国最具影响力的导演？ 让客户买单的三步曲 从生意到买卖 学会精打细算 一富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将劳斯莱斯停到地下车库，然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱 ，利息15元，银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。 学会卖流程 抓住需求卖流程 学会应对客户 做买卖的十大箴言 学会提炼卖点 卖点不清晰的“闹剧” 学会选择“手足” 150定律的由来 罗宾·邓巴Robin Dunbar 简易人脉关系测评表 学会找平台 非常小器在卖什么？ 谢 谢 大 家！ * 广东非常小器有限公司 梁伯强 如何做一个成功的商人 课前漫画 ◆ 做生意的人 ◆ 做买卖的人 生意的意字是由：立字、曰字、心字组成。 组合起来就是：站起来，张开口，把话说到客户的心坎上，让客户生出“无中生有”的意识。 把我脑袋想的， 移到你的脑袋。 把你口袋的钱， 挪到我的口袋。 1、对人性的深度洞悉 2、慬得“有序”的满足人性的贪欲 3、能够一针见血直逼事物的本质 4、对信息中的商机有超级的解读能力 5、懂得“合大能赢，独小会死”的原则 绰号，是对一个人的总结，是对一家企业的总结，是一个特定形象的代名词。 人无绰号不“富” 自己的脸别人看，自己的人生角色自己演。 禁止驶入 禁鸣嗽叭 张艺谋 世界华人富豪的代表？ 李嘉诚 恐佈组织的头目？ 中国指甲钳大王？ 拉 登 梁伯强 符号：永不折旧的资产 生意人的三步曲 ◆在家编故事 ◆出门讲故事 ◆见人卖故事 记住：产品因故事而生动 ◆塑造产品价值 ◆确保服务价值 ◆传递产品价值 ◆认知 ◆认购 ◆认同 卖产品价值，而不是卖价格 现实需求 心理需求 买需求 ◆你卖什么？ ◆她买什么？ 让羊毛出在猪身上 药店卖快艇、卖汽车 老板问店员营业情况，店员答：我卖给一位顾客鱼钩，再卖给了他鱼竿和鱼线，他说要到海滨钓鱼，于是我建议他买条快艇，他说轿车无法带走时，我又卖给他一辆卡车。老板惊讶：你卖这么多东西给一位只想买鱼钩的顾客？店员：他只想买瓶头痛药，我说头痛应注意放松，建议周末去钓鱼。 让空手进来的客户满载而归 生客卖礼貌 熟客卖热情 急客卖时间 慢客卖耐心 有钱卖尊贵 没钱卖实惠 时髦卖时尚 专业卖专业 豪客卖仗义 小气卖利益 主题要鲜明 细节要说明 住一晚酒店，结账时账单显示为800元，美女抱怨太贵。经理说：这是我们的标准收费，因为我们附设有泳池、健身房等等。美女说自己完全没使用。经理说：酒店有提供，是你自己不用而已。美女无语。 于是，她打开钱包付账，但说要扣除经理和她共度春宵的700元，只付100元。经理急呼：“我哪有？”美女说：“我有提供，是你自己不用而已。” 朋友就是硬道理 关系就是生产力 ◆有关系，就用关系！ 江湖市场之道 ◆没关系，就找关系！ ◆发生关系之后，还要留下血缘关系！ ◆实在没有关系，就直接跟他发生关系！ 150定律(Rule Of 150)由罗宾·邓巴（Robin Dunbar）提出。邓巴是英国牛津大学的一名人类学家，邓巴根据猿猴的智力与社交网络推断，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人。四舍五入大约是150人，这就是著名的“150定律（邓巴数字）”。 现在我们许多人都远离村庄生活，但是却没有脱离这个概念：罗宾让一些居住在大都市的人们列出一张与其交往的所有人的名单，结果他们名单上的人数大约都在150名。 人脉关系列表 朋友就是硬道理 关系就是生产力 你将有可能成为我们公司的营销专员； 你将如何开拓市场和挖掘你的潜在客户？ 请你列出你的目标客户名录。 4 3 2 1 与你的关系 职称 所在公司 姓名 序号 彻底解剖非常小器的营销密码 指甲钳？ 商务礼品 百年物语 主题文化 打火机？ 搭平台，卖方案