市场导向杯策划书I.ppt

1.消费者的购买选择 2.购买煎烤机动机和主要用途 消费者购买煎烤机时最关注的是产品的价格，其次是产品的材质。 EndThank you！ * 品牌、技术均无法与美的相较 竞品—爱宁 * 2、竞品洞察总结： 美的煎烤机应当针对利仁缺点进行攻击： 1.针对利仁弱点以美的煎烤机“高档次”入手宣传； 2.利用美的煎烤机是电饼铛“升级版”进行宣传； 3.利用美的煎烤机“双面加热、可拆盘、智能化”的优点进行宣传； 2.产品策略 2.1市场导向——产品定位 2.2市场导向——技术革新，差异性功能卖点 2.3市场导向——定价 2.4市场导向——市场竞争力 1.给产品再定位 2.促进技术创新 3.挖掘独特的差异化卖点 4.创造出不同类型的、崭新的促销推广形式 5.使发展战略极具应变能力，且领导行业潮流 6.创造出别具特色的渠道拓展模式 以消费者需求、市场需求为导向 前瞻性、全局性、创新性、系统性。 二、如何卖 议程二：如何卖？（19分钟） 包括产品USP的提炼和包装、产品价格和渠道空间、终端陈列、导购解说、促销活动、传播规划等。 人物，需求 PPT 话剧 如何卖 模拟终端 （强化个性卖点） （突出销售主张） 突出传播形式 （电视购物） 促销 （煎烤吧的理念感染） 场景、字幕 无法实现的道具 Part1-提出需求 场景一： 地址：加中客厅 人物：老公、老婆 道具：女士包，男士办公包，电视，沙发 话剧 （傍晚，女人下班回来，扔下包，坐在客厅沙发上看电视。） 老婆：哎哟，烦死人了。 （男人下班回家） 老公：老婆，做饭了没？饿死了。 老婆：今天牙疼，不想做饭了。 老公：牙疼？牙疼怎么还妨碍做饭啦？什么逻辑。 老婆：牙疼就不能吃饭了，不能吃饭了我还做饭干嘛？喂狗啊… 老公（急）：我要吃啊… （四目相对） 老公：真倒霉，娶了这么一个又懒又笨的老婆，每天在外面为这个家奔波，辛苦一天，回来还吃不上一顿饱饭。唉… 老婆：吵什么吵，还好意思抱怨。做饭做饭，凭什么每天都我做饭。你没看见老娘每天对着个煤气管，油煎烟烤的，看我跟你结婚才短短两年，就从一个绝世美少女熏成一个绝代黄脸婆了，呜呜。 老公：老婆你别这么说，在我的眼中，你一直都没变过。 老婆：真的吗？ 老公：真的，你三年前就现在这个样子了。 老婆：去你的，想当年，大家都说我是沉鱼落雁，闭月羞花，国色天香，倾国倾城，人称当代潘金莲，那时，有多少白马王子都纷纷拜倒在本美女的石榴裙下。 老公：唉我说潘金莲，不，我说姑奶奶，你能不能讲点道理啊。 老婆：（吼）谁不讲道理了，你看看现在，走在街上，那些帅哥瞅都不瞅我一眼了，呜呜。 老公：这怪我吗？ 老婆：不怪你怪谁，还不是因为每天忙着上班，回来还要伺候你这个没良心的。你知道我每天上班多累吗？你知道我每天做饭多累吗？你知道我每天洗碗多辛苦吗？你知道… 老公（大声）：行啦，有完没完了？这个家谁说了算？ 老婆（更大声）：我说了算怎么着？ 老公：没事儿，随便问问。 老婆：哼 老公：那你这饭到底是做还是不做呢？ 老婆：你说呢？ 老公：这个，可以做。 老婆：这个，真不做。 老公突然起身，脱掉上衣，狠狠甩在沙发上。 老婆：你想干嘛…？ 老公：….做饭去。 ……… 老公：冰箱里怎么连点菜都没有了？ 老婆：不会吧，刚买的怎么就没了？ 老公：什么时候买的？ 老婆：上个月初三才买，现在就没了，你看看你有多能吃。你说我容易吗？唉，洗澡去了。 老公：神啊，救救我吧。 Part2- （传播电视购物） 场景二 地址：客厅 人物：老公 道具：电视、沙发、手机 话剧 老公躺在沙发上看着电视，不断转换电视频道，超级女声——新闻播报——电视购物 电视声音：观众朋友大家好，欢迎来到今天的电视购物现场，今天呢，我们向大家推荐一款，美的多功能煎烤机，它煎、烤、炒、烙样样俱全，功能全面升级，让您在家里就可以享受到所有的中西美味佳肴。烙饼，煎鸡蛋，烤面包，做披萨，烤鸡翅、牛扒、羊肉串等等，只要是您想吃的，美的煎烤机都能为您办到。同时，多功能煎烤机，有电脑芯片控制，双盘加热，室内烧烤无明火，无油烟，不干燥。。。。。。 （声音越来越低） 老公（看的入迷）：哇，美的多功能煎烤机，有这么神奇？如果是真的，那有了它我还要老婆干嘛？哇，价格真么便宜，还有这么多优惠赠送。 老公迅速用手机拨通电视购物的热线。（对话） 老公：喂，你好，我想订购要一台美的多功能煎烤机，可以吗？ 电话另一方：哎呀，先生不好意思呀，您订购的有点晚了，我们今晚的定量已经被抢购一空了。 老公：啊，不是吧？ 电话另一方：不过没关系，您明天可以到我们的美的多功能煎烤机专卖区去购买，一样很优惠的。 老公：好的，那你告诉我地址吧。 ……… 老公：唉，好的。谢谢昂 Part3- 终端模拟