冲破阴霾涅盘重生.doc

冲破阴霾 涅槃重生 —杜东兴在公司干部培训班上的重要讲话 【鹰的重生】老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。但要活那么长的寿命，它在40岁时，必须做出困难却重要的决定。 当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛，进食困难；它的翅膀变得十分沉重，因为羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力！此时，它只有两种选择：一是等死；二是历经一个十分痛苦的蜕变过程，即150天漫长的蜕变。它必须很努力的飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。鹰首先要忍受着疼痛，用喙不断击打岩石，直到喙完全脱落，然后静静地等候新的喙长出来，再用新长出来的喙，把老化的指甲一根一根艰难而痛苦地拔下来，当新指甲长出来后，它再把浓厚的羽毛一根一根地拔掉。5个月后，新的羽毛长出来了，鹰开始飞翔，重新再度过神鹰一般的30年岁月。 【启示与反思】如果鹰不拔掉羽毛、指甲和喙，它只能活40年，为了再活30年，它必须完成蜕变!中国企业改革30年，为什么无数企业一蹶不振？而只有少数企业基业长青？为什么三株口服液遭遇瓶颈，从此消失？为什么爱多VCD遭遇困难，从此消失？为什么秦池酒业遭遇危机，从此消失？企业也一样，面对优胜劣汰的严峻市场竞争和企业内部积重难返的管理痼疾，我们也必须果断地做出困难的抉择，开始一个蜕变更新的过程，这就需要我们必须把旧的习惯和旧的束缚抛弃掉，不断学习新的事物，冲破阴霾，涅槃重生，重新焕发活力，开创一个崭新的未来！ 一、钢铁企业面临的严峻形势 从上世纪90年代初开始，国民经济高速发展，钢铁行业也迎来一个辉煌的发展机遇。在过去的近20年时间里，钢铁企业只要投入资金上项目，有设备，有厂房，有人员，有技术，有土地，钢材生产就有丰厚地利润回报。正因为如此，带来了钢铁行业新的投资热潮，进而导致目前产能的严重过剩、产品的同质化竞争不断加剧，钢材价格持续下滑等一系列的问题。然而近几年，国内经济形势发生明显变化，经济增速明显放缓，由两位数的高速增长转为7.5左右的中速增长，投资驱动和出口拉动主宰经济发展的两大要素也开始弱化。现在这种模式随着宏观经济结构的调整已经落后了，要素驱动的粗放式发展方式开始转为效率驱动的创新发展方式，钢铁行业由上游的铁矿商和下游的经销商，以及加工企业形成一个流动性地体系，亏之转瞬即逝，危机成为常态，企业管理由十几年前的经营增量转为经营存量。与以前相比，现在市场变得无规律可循，所谓的“金三银四”、“金九银十”、“冬储”等等旧的规律在近两年已经显现不出来了，企业销售管理人员也很难把控市场脉搏，很难判断清楚市场行情。在这种宏观调控和市场竞争波谲云诡变化的形势下，钢铁企业遇到了真正的“冬天”。 2008年金融危机后，从2010年开始，行业形势急转直下，经营一年比一年艰难。目前，钢铁企业之间的竞争已进入僵持阶段。表现在：亏损企业在硬撑着，没有亏损的企业也在硬撑着。为什么会出现僵持现象？有的钢铁企业虽然没亏，主要是靠多元化产业或非钢产业来弥补亏损的，单纯的钢铁企业大多数是亏损的，这样长期僵持下去肯定不行，硬撑的结果就看谁先倒下、谁先死。竞争就是要淘汰一部分，活下一部分。僵持到一定程度将逐步进入对决阶段，也就意味着钢铁行业真正的“寒冬”阶段还没有到来。随着竞争加剧，不论国企还是民企，相当一部分企业要被淘汰掉，这就好比温水里的青蛙，水温升到一定程度，死的绝对不只是一只青蛙。（“青蛙效应”： 是指把一只青蛙扔进开水里，它因感受到巨大的痛苦便会用力一蹬，跃出水面，从而获得生存的机会。当把一只青蛙放在一盆温水里并逐渐加热时，由于青蛙已慢慢适应了那惬意的水温，所以当温度已升高到一定程度时，青蛙便再也没有力量跃出水面了。于是，青蛙便在舒适之中被烫死了。启示：不要对缓缓而来的威胁习而不察） 对于相当一部分钢铁企业，不仅仅是研究如何去干、如何去发展，而是要重点研究如何活下来。如果连生存都困难，还何谈发展？在钢铁行业面临前所未有的严峻形势下，钢铁企业盈利水平也开始出现两级分化，根据钢协统计，全国86家重点钢铁企业（包括龙钢公司）上半年亏损面是41%，1-9月份亏损面是33.7%，刚好三分之一；而88家民营骨干钢铁企业，上半年的亏损面是47.7%，接近二分之一。目前，我们企业仍处在亏损企业的倒数几名里。 对于龙钢公司来说，已经连续三年巨额亏损，2011年亏损了10亿，2012年亏损了12亿，今年控亏目标是8亿。11、12月份的市场形势也是不容乐观的，钢材价格一直处于弱势下滑的态势，面对连续三年的巨额亏损，居高不下的生产成本和落后的综合管理现状，这个钢铁行业的冬天要淘汰一部分，面对钢铁行业新一轮洗牌和残酷淘汰，我们应该怎么办？这是我们每个人都必须要认真思考的问题。 二、完成蜕变重生，