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-老端‰…n 报刊业转型发展的三大策略 ——以襄阳日报传媒集团为例 文／陈栋 当前，不仅是新兴媒体，就连 的方向标，也是助推报业传媒集团转 真正的品牌，不仅要让消费者感 传统媒体自身唱衰纸媒的声浪13益高 型升级的动力源泉。甚至可以说，思 到物有所值，更要让消费者感到物超 涨，传统媒体转型发展势在必然、迫 考“我们离客户需求还有多远”的问 所值；不仅要让品牌投资者赚钱，更 在眉睫。然而，不少人认为，传统媒 题，在本质上也是思考“传统媒体如 要让品牌投资者值钱；不仅要让合作 体的转型之路就是拥抱新媒体、投身 何转型升级”的问题。我们离客户的 伙伴有合作的信心，更要、止合作伙伴 新媒体。其实不然，传统媒体转型的 需求有多远，既取决于我们服务客户 有合作的信念。从一定意义上讲，现 出路不只是“传统媒体+互联网”或 能力的提升，也取决于我们服务客户 代传媒集团品牌的核心价值在于：为 “互联网十传统媒体”这一个选项。 理念的创新。 客户提供超值服务，为员工提供增值 换言之，新媒体不是传统媒体转型发 加快推进报业传媒集团转型升 平台，为投资者提供升值空间。 展的惟一选项。 级，不仅是要做到“多平台并进、多 基于此，自2014年9月起，襄阳 从经济学角度分析，一个产业持 业态并举、多元化并重”，最关键的 13报传媒集团在全国率先把广告信息 续发展的动力源泉在于：既要守住已 是要努力做到“三个一”。 部整合升级为品牌传播中心，专门成 有的优势，也要不断创造新的优势。 立品牌策划事业部，全方位革新经营 传统媒体当前面临的困境不在于没有 _坚定一个目标：打造品牌策 观念和服务理念，坚持以策划引领媒 创造新的优势，而在于没有守住已有 划与整合传播一站式服务商 体经营，以合作创新媒体经营，变卖 的优势。其最根本的原因就是没有了 现代客户特别是大客户的需求是 版面、卖资源为卖思想、卖服务，大 解和把握客户的真实需求。 高标准、全方位、多层次的。虽然政 月日提出“打造品牌策划与整合传播一 企业界有一句经典名言：客户 府机关、企业、社会组织对硬广的需 站式服务商”的转型理念，构建创 的需求就是我们的追求。如今看来， 求疲软，但对创意、策划的需求很迫 意、策划、传播、活动、营销、智库 这句话对传媒界依然适用。只有了解 切、很旺盛。顺应现代客户需求迫切 于一体的大策划、大营销服务体系， 客户的真实需求，才能引导客户的需 需要报业传媒集团解放思想、更新观 努力提供最精准、最优质、最智慧的 求，并能创造出新的客户需求。 念，变卖版面为卖思想、从卖资源为 产品和服务，赢得行业内一片点赞。 面临经济形势的持续下行和纸媒 卖服务，着力打造品牌策划与整合传 该中心组织策划的《襄阳日报创刊65 广告的持续下滑，作为报业传媒集团 播一站式服务商。具体而言，就是要 周年特刊》《向全市人民报告，晒晒 的经营管理者，我们时刻都要思考一 从信息发布商向整合传播商转变，从 整改成绩单》《居者有其屋》《2014 个问题：我们离客户需求还有多远? 广告推销商向品牌策划商转变，从平 年襄阳企业社会责任报告》《加油汉 客户需求是传统媒体转型发展 台搭建商向实体运营商转变。 江品牌大讲堂》等活动和专刊，在社 44 传媒：：MEDIA2015．9(下 I Journal0b报刊serv观察ation ■l 会上产生重要影响，并为集团创收 技术支撑，是关系营销、市场营销、 重要组成部分