战略视野的企业合资谈判分析——以上汽集团冲压模具合资项目为例.pdfVIP

022025324薛明 战略视野的企业台资谈判研究～一酎上汽黛鲤聃压礴碍夸莳珥日为∥ 摘要 企业合资是企业在法律框架内运用资本方式开展对外合作的重要手段，被大量运 用于市场主体的经营管理运作中。企业合资主体面临复杂的内外部环境，这种环境的 不确定性使得企业合资面临诸多风险因素。企业合资谈判是企业合资过程中的重要环 节，对于规避风险、实施企业合资意图具有决定性作用。如何合理地进行企业合资定 位，并引导企业合资谈判的顺利实旖，是合资工作中具有现实意义的重要课题。 本文试图通过引入战略管理的视角，对企业合资谈判中重要战略管理问题进行剖 析。文章将合资纳入战略管理范畴，并提出，合资谈判主要解决两个方面的问题，不 仅仅是怎么合资的问题，还需要首先考察为什么合资的问题。为什么合资是谈判博弈 的基础，而怎么合资是双方博弈在具体谈判内容上的反映。随后，文章结合上汽集团 冲压模具合资项目，分别从合资方主观方面和与合资对象的相互关系的客观方面对合 资谈判的必要性和可能性进行考察，提出合资谈判的过程实际上是一个合资双方的动 态博弈过程。双方的合作需要信任基础上的充分沟通，而双方的竞争会受到各自资源、 合资期望、企业文化、沟通能力等方面因素的影响。在此基础上，文章结合案例对谈 判实施阶段可能遇到的合资规模、合资年限、组织架构、知识产权等重要战略事项进 行了分析。文章最后，对竞争与合作、控制与反控制从交易成本角度进行了简单探讨， 并对合资公司中控制能力的实施从刚性、柔性两个角度进行了辩证分析。 关键词 企业合资谈判动态博弈冲压模具 !!!!!!塑!蔓堕 些堕垫墅些垒些鱼篁堡型堕壅：：：：!竺苎苎旦竺曼堕墅型塑塑i!丝 Abstract meansfora touse tal servesasan company capi venture important Joint to itsexternal modeunderthe framework，aimingdeveloping cooperation． legal tothe and ofmarket And are managementoperation they appliedconsiderably confront entities．Theventure often conditions， joint partners complicated a fromwhichcreated bothinternalandexternal，theinstabilityresulting ofhazardousfactorsfor of venture， lot negotiationjoint companies．The and the of decisivetoavoidrisk deemedas trueial stagejointprocess，is