报业“会员制”发行模式分析.pdfVIP

中文摘要 报纸的发行工作自从报纸诞生以来。就一直被看成是报纸实现可持续发展的 关键。在媒介日益市场化、产业化的今天，报社尤其倚重于发行工作。建立全新 的发行模式是报纸现代营销的迫切需要。 《北京青年报》、 《洛阳日报》、 《北京娱乐信报》等报刊借鉴其他行业会 员制营销模式，在报纸行业进行了会员制发行模式的实践，对尚处尝试阶段的会 ’_。一一‘-_——‘一、—-—’—_—一 员制发行模式进行了理性探索。“会员制”发行模式是报业在市场竞争日趋激烈、 读者忠诚度降低、市场细分加剧、报社开始注重有效发行、报纸营销趋向产品服 务化、读者产生感性消费需要、传统促销方法逐渐失效及加入wTO给我国报业带 来的挑战等复杂多变的市场环境中，报社运用关系营销理念和数据库技术，在营 销手段方面寻找的突破和创新之举。其产生是必然的。 因会员制营销具有的以双向为原则进行沟通交流、咀互利互惠为目标及较强 信息控制功能的特性，报业会员制发行模式具有资格限制、促进编读互动，适应 读者需求、调整读者结构、培养读者忠诚度、提高报社工作效率、增加报社广告 效益、与报社无形资产良性互动等特点和优势，但由于目前报业会员制实施尚处 “初级阶段”．故而存在着目标市场不明确、服务深度不够、宣传力度较小、所 需资金数额较大、客户资料较难获取等问题。但是，随着我国报业运作方式的日 趋多样化和市场化，会员制发行模式将会发挥越来越重要的作用。 Abstract been asoneofthe Eversincebirthof distributionhas seen the the newspaper,the in an ofmassmedia vitalissuestherealizationofitssustainable age development．In laida and have market—oriented industrialized，all becomingincreasingly presses onthedistributionoftheir itis essential especially specialemphasis newspapers，SO and that thedistributionmode．Todown and some bemadeOn 1ay urgent exploration aIl new is forthemodem set distribution up entirely pattemdeadlysignificant ofa marketing newspape