中国企业领导制高点： 设定企业独有增长密码 - Deloitte.PDF

中國企業領導菁英會 中國企業領導制高點： 設定企業獨有增長密碼 隨着經濟復甦，首席財務官對增長的關注與日 菲調查，發現績效良好的企業普遍在兩至三項 俱增。雖然幾經努力試圖揭示成功增長的奧 增長因素方面表現卓越：如收入、盈利能力和 秘，但其神奇之道仍如霧裡看花。德勤認為， 資本回報。2我們還發現其中績效最佳的企業能 根據數據顯示，並沒有一個實現增長的定律或 夠在經營期限內實現至少雙倍年均復合增長率 神奇公式，企圖歸納出一套普遍適用的增長戰 （CAGR）- 在三大增長衡量指標方面均名列 略是注定徒然的。儘管收入所得與總體經濟增 前茅。 長關係密切，但仔細研究歷史數據，就會發現 通過分析發現，上述企業所尋求的增長戰略表 不同行業和不同企業存在重大差異。1較大型企 現在以下四大方面： 業的增長率（中位數）較低、波動較小。個別 行業亦表現出獨特的增長模式；甚至在特定的 ••核心增長。提高現有和相關細分市場的份 垂直行業，特定企業之間同樣存在重大差異； 額，平均占企業增長的百分之四十五左右； 增長型「成功企業」的名冊在每個經濟漲跌週 ••客戶或服務增長。進入與現有毫不相關的新 期都有所變化 - 這樣的情況在全球經濟復甦的 市場或新客戶細分市場，占增長的百分之二 大勢中也在發生。為了抓住經濟持續復甦的源 十三； 源商機，首席財務官必須協助設定企業獨特的 增長密碼。 ••產品和服務增長。擴大現有客戶群，明確客 戶群的需求，開發新產品和新服務，尤其在 新領域，占增長的百分之二十六； 跳出營收數字，真正實現增長 ••價值鏈擴展及/或新業務。垂直整合價值鏈或 隨着世界經濟的自我調整，企業很自然地想躋 擴展到與核心增長聯繫鬆散的全新商機，占 身增長「成功企業」名冊之列。但是增長本身 增長的百分之八左右。 並不是最終目的。通過股東總回報反應出的盈 利能力和資本回報也非常重要。事實上，這三 此外，我們發現同時實現收入增長、高盈利能 個方面的績效相互依存，以損失盈利能力或股 力和股東總回報的大多數企業，充分利用有機 東總回報為代價，單純追求高收