淳大香槟年华项目营销策略分析.pdfVIP

083025409申屠建中 淳大香槟年华项目营销策略研究 摘要 中国经济目前仍处于结构性成长的初期，城市化进程正加速进行，并逐步向 二、三线城市递进。城市化的广阔前景也注定了中国房地产市场未来巨大的发展空 间，尽管这一行业在过去二十多年中已经经历了快速的成长。 与此同时，由于中国房地产市场本身的特点，及其地域性差异极其明显的特 征，使得行业竞争并不完全和充分，尤其是在二、三线城市，市场的竞争总体上仍 处于初级和无序的状态，表现在面对巨大的市场需求，大部分开发商尚不能完全满 足用户不断提升的产品和服务需求。 如何科学运用房地产营销理论，制定合理的营销策略，既是二、三线城市房地 产开发面临的首要课题，也是在这一市场赖以致胜的竞争法宝。本论文以淳大“香槟 年华”项目为案例，对如何以房地产营销理论为指导，制定房地产投资战略；如何通 过对宏观环境分析、竞争分析和SWOT分析，制定竞争战略；如何通过项目的市场 分析，定位核心竞争力，制定整体营销策略等问题，进行了系统的研究和论述。 本论文在调研方法上，采用定性和定量方法相结合的办法，数据通过问卷调查 的方式进行收集，并进行了统计分析。相关的文献资料研究，用于对宏观环境的分 析，并通过SWOT模型、波特五力分析模型进行理性归纳和演绎。 本论文的研究既为“香槟年华”项目的实施提供了决策依据，具有重要的应用价 值；也为一般房地产开发企业如何在二、三线城市成功发展项目，快速、高效确立 竞争优势提供了借鉴意义。 关键字：房地产营销、差异化、营销策略 083025409申屠建中 淳大香槟年华项目营销策略研究 Abstract nowatthe ofitsstructure accelerated Chinais phase growth，helpedby beginning urbanizationandshifttowardthesecondandnlirdtier thefast process cities．Despite inthe willcontinuetodriveChina’S rate years，urbanization property growth pasttwenty market growth． GiventhenatureofChina’S marketanddifferentialfeaturesof property regional often tobeinefficientand inthe market，competitionappears secondandtllirdtiercities．Most areunableto the customer developers satisfychanging needandthe marketdemand． rising The toSuccessinthismarketisto an and strategy key developapplicablemarketing a