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「小农女」创始人杨威 ：“互联网+卖菜” ，打通农产品流 通 “城市干线30公里”  ｜华园创业达人 2016-08-13 华南理工大学校友会 「小农女」 这不是一个人的称谓 是生鲜电商O2O品牌 力争打通农批市场到B端的最后30公里 这三者之间的关系 ，简单地举个例子说说—— 「小农女」 ，通过在批发市场周边建仓 ，向批发市场或者向基地直接采买 ，集货、生 产、分拣、然后配送给各类餐饮B商户。 餐厅的工作人员 ，以前每天都要起个大早去附近的菜市场购买当天需要的所有菜品 ， 后来他们采用微信下单 ，前一天晚上把菜品的采购和运输都交给了小农女 ，每天早上 小农女送货司机会准时把菜品搬到店门口。 品牌创始人杨威 工商管理学院07级硕士校友 年轻的高颜值85后CEO 曾就职于腾讯、1号店 然而 ，却选择自主创业自建品牌 与蔬菜大米、油盐酱醋打成一片 1   2013年5月 「小农女」诞生 ，最初的模式为微信端下单 ，为C端用户提供半成品净菜服务。 2    2014年8月  完成转型 ，主营餐厅食材配送业务。 3    2014年9月  完成首单配送。 4    2014年10月  确认天使轮1000万元。 5    2015年3月  服务餐馆总数突破3000家。 6    2015年5月  小农女开放平台正式上线。 7    2015年6月  完成A轮融资8000万。 8    2015年8月  服务餐馆总数突破16300家 ，合作服务商超过100 家。 9    2015年11月  广深合伙人项目正式上线。 10    2016年3月  SAAS服务正式上线。 ◆  ◆  ◆  ◆  ◆   起初的目标并不是创业 杨威本科毕业于厦门大学 ，研究生就读于华南理工大学工商管理学院。 “来到广州之后 ，整 个氛围变化很大 ，这里从商、创业的氛围特别浓厚。”但是 ，杨威最初的目标并不是创 业 ，“一心奔着宝洁”而来到广州的他 ，最希望成为职场精英、成为一位成功的职业经理 人。研究生阶段 ，跟随导师做项目 ，和团队讨论热点、分析企业案例 ，参加商业大赛 ，这些 对于杨威来说 ，是锻炼 ，也是积累。跟着一群志同道合的有着各自商业梦想的小伙伴们一 起 ，创业的想法也越发强烈。 从腾讯大厦开始的 “卖菜生涯” 杨威毕业后 ，碰到08年金融危机 ，在宝洁市场部的终面中宣告失败 ，但他却拿到了腾讯的 offer ，并在腾讯工作了五年。那期间他发现 ，周围的许多白领均有做饭需求 ，但采购做饭 的过程繁琐 ，恰逢那时微信渐渐往商业化推进 ，于是他瞄准这个市场商机 ，和几个华工的师 弟开始了 “买菜生涯”。 用户前一晚用微信预订 ， 「小农女」团队会在早上5点采购菜品 ，在3点多以前完成对食材的 装配 ，通过自建物流完成下午4-6 点的配送 ；用户则可以在下班前收到新鲜菜品 ，省去了买 菜洗菜的环节 ，直接炒菜做饭。 ▲白领自己制作的午餐 然而经过半年的运营 ，杨威发现这样的模式并不能长久走下去。 “想象的需求量很大 ，但实 际并没有 ，你会发现不做饭的人最后还是不做饭。一个星期最多也就买一次。”生鲜电商客 单价低、配送成本高 ，小农女项目暂时停止了。 小农女 “重出江湖” 初步的探索虽然算不上成功 ，但他们对生鲜行业有了更多的认识 ，从中也积累了一定的行业 经验和资源。后来 ，杨威转而去了1号店工作 ，他更多地在生鲜板块进行考察和学习 ，为之 后的创业默默蓄力。 在不断反思如何解决需求弱、客单量低、购