东京着衣 - 再探针灸大成网站.ppt

東京著衣 連四年評價最高 年營業額兩億元 平均年銷百萬件 錢潮滾滾 五年前成立的東京著衣以平價與甜美穿搭風格策略打入網拍市場， 二十七歲的創辦人周品均繼創下奇蹟的網拍成功案例後， 反攻實體商店，在北市士林的首家實體旗艦店開幕， 吸引大批民眾，現場販售一元福袋在五分鐘內被搶光。 聘正妹當店員 東京著衣總經理鄭景太表示，士林旗艦店斥資六百萬元裝潢， 以甜美公主風的建築外觀吸客，店員都是七年級正妹， 展售五百款人氣商品，買家可試穿。 東京著衣創辦人、品牌總監周品均表示， 旗艦店也設置電腦上網區，節省民眾翻找衣服的時間， 店內主力商品平均約兩百五十元，與網拍商品相同。 自二○○五年十二月起迄昨為止， 東京著衣在Yahoo!奇摩拍賣中， 反映消費者認同度的累積評價數均維持第一名 。 鈴珠阿嬤 網拍自創保養品品牌 年銷六千萬 網路經營 塑造專業形象 紅利積點 吸引人氣 產品、賣場 定位明確 究竟網路拍賣要怎麼做才會成功？ 簡士晶運用坊間常聽到的「買五送一、買十送三」策略招來買氣， 他說：「網路上的東西已經夠便宜了，當時幾乎沒有人再推出這些優惠， 不過正因所贈送的保養品價值不高，不僅可刺激買氣， 還可讓客戶有『賺到』的感覺。」 雖然他的保養品牌有專屬購物網站，但簡士晶認為， 奇摩拍賣人氣是產品銷售指標，購物人潮不可減少， 因此，他也鼓勵到專屬購物網消費的顧客也能到奇摩拍賣網站下單， 並且運用信用卡紅利積點的概念，顧客若在他的保養品專屬購物網站消費， 同時也在奇摩拍賣下單，就可享有紅利積點雙倍的優惠。 就連現在麥當勞或肯德基， 也常推出買套餐加價就送玩具等策略， 簡士晶也改良這項行銷策略， 同樣推出消費滿1,500元加一元就可得到小瓶保養品的加購策略。 比女孩還要嬌媚的男生掌櫃 毛線帽、金色長髮、大戒指、大耳環，加上可愛手 勢，尤其再戴一副「潮人必備」的黑框眼鏡，怎麼看 都像個年輕女生，但真相讓人跌破眼鏡，原來這是不 折不扣的大男生，為了展示自家商品，自己親身當模 特兒。 眼線、睫毛膏一樣不缺，還把小飾品叮叮咚咚 的往身上掛，就為了在網路賣些小飾品，這一 招果然奏效，不但點閱量迅速增加，還被網友 封為「美型男」，有趣的是，女網友說看了自 慚形穢，大部分男網友卻不太欣賞，雖然反應 正反兩極，但這位美型男賣家，的確已經成功 製造話題。 Pico Baby 你丟我撿也可以創造商機， Nano Nano機器娃娃運用電子廢棄 物作為素材，在發源地日本銷路不 佳，來到電子大國台灣， 卻能迅速紅回日本，就是當時引進的 羅成雄，賦予廢棄物新靈魂的創意做 法。 這個只有一兩公分大的小玩偶， 從手機吊飾開始，羅成雄以銀飾 的基礎加工，開發出耳環、項鍊、手 鍊別針，以及情人套件或者故事公仔 系列，熱銷的情況連原本授權代理的 日本公司都跑來考察，一探究竟。 百萬銷售業績 過去做手機吊飾代理，不論在材質或者外型都受限太多， 現在的Pico baby，由羅成雄從設計、生產製造到包裝、 通路都一手包辦，手工製造的機器人娃娃， 果然創下每月百萬的銷售業績。 這個在台灣已經進化到具有更多造型和不同故事的機器娃 娃，現在的消費客層也和過去在日本相當不同。 羅成雄認為，除了台灣的電子產業發達，產品的創意和造 型才是最吸引人的優勢。 茶山房 街頭出現一陣騷動，挑著扁擔搖鈴叫賣的，不是什 麼小吃，而是「茶摳」。 挑擔叫賣的年輕人，就是挽救家族事業的小老闆 林峻丞，他不但一肩挑起「茶山房」50年老招牌、 更一肩扛起家族三代30幾口人的生計。 原本在電視圈工作的林峻丞，瞭解媒體需求，發揮 過去編、導、演的功力，翻出家族老照片製作文 宣，強調「家族歷史」、「浮水手工香皂」以及 「天然」等賣點，同時推出假日的「好擔賣皂」活 動，自導自演沿街叫賣，儼然成為三峽老街最受歡 迎的活動之一。 美盛堂 老招牌重新擦亮 為了讓消費者充分體驗品質，試洗檯上，放著店裡各式香皂，提供消費者洗手體 驗。從三峽老街出發，「茶山房」兩年來靠著林峻丞規劃的行銷模式，讓幾乎停 工的老工廠重新開工，而這套行銷模式，今年也複製到台北知名百貨公司，同時 強化贈送試用品的活動，讓「茶山房」的知名度迅速打開。 沈寂許久的故事被小孫子重新包裝搬上檯面，現在的「茶山房」，除了過去的老 產品，配合哥哥的研發，也推出各種對皮膚有益的產品，就是希望跟隨阿公的腳 步，讓消費者用過就上癮。 笑稱連家裡的狗都是吃肥皂長大的林峻丞，從小看著家族事業沒落陷入困境，兄 弟聯手，運用各自的專長，將五十年的老招牌重新擦亮，凝聚家族力量，將長輩 們一個個拉回來共同努力，以挑扁擔的精神喚回失去已久的客人，「茶山房」賺 到的，不只是逐步升高的業績，更重要的是，老肥皂新賣法，讓全家族都找到了 共同奮鬥的目標。