百宜食品公司在中国市场的营销策略分析——以糖果产品为例.pdfVIP

00M054孙红霞 百宜食品公司在中国市场的营销荒略研究一以糖果产品为例 摘要 快速消费品已成为目前最有前途的行业之一，由于快速消费品的市场容量大，行 业进入壁垒低，产品更新速度快，消费需求旺盛，再加上中国消费市场的巨大潜力， 使得众多中外企业纷纷涉足快速消费品领域，行业竞争也逐渐白热化，因此如何在竞 争日益激烈的行业内独树一帜，使品牌获得巩固的市场地位，让不断更新的产品能迅 速为广大中国消费者所接受，几乎是所有快速消费品企业面临的问题。 作为一个在中国大陆运作多年休闲食品的企业，上海百宜食品有限公司的品牌和 产品的经营并没有取得预想的业绩，使得原有市场开始缩减，因此开发新市场成为势 在必行的趋势，而新业务糖果产品的发展对企业的未来发展显得尤为重要。本文通过 对百宜食品有限公司糖果产品新业务发展的可行性研究，以及相关的营销策略研究， 并结合企业的自身条件，在经过细分市场、选定目标市场和产品定位的三个步骤后， 确定了产品和品牌的市场地位，提出了新糖果品牌的组合营销策略。特别是对整合营 销运用在糖果产品的营销中，进行了一些探索，意图通过整合营销来降低企业的运营 成本，提高消费者的重复购买率。另外，在论文的最后部分，提出了一个快速消费品 业比较典型的营销模式。 本文希望通过对百宜食品公司糖果品牌的营销策略研究及分析，能对食品乃至快 速消费品企业的营销策略提供一些借鉴。 关键词： 糖果 中国市场 营销策略 Abstract future best inthe Fast ConsumerGoods oneof Moving fFMCG)，the industryworld，has and bulwark marketand demandwith10werindustrial updatingproduct large strong the market of andmore China，more corporationsincluding quickly．Aslarge potential Chinesemarket drastic and have wifl_l domesticintemational entering company iS forall tobuilddif俺rent FMCG uD competition．Therefore．itbigproblem corporations new to marketstatues． brand withdifferent image productsgetfixing snacksfoodin Foods several of china， Co．，Ltd．，with