农产品电子商务展会.ppt

农产品电子商务知识培训讲座 邓慧灵 2015年9月 阿里“千县万村计划”的影响 一、电子商务与农产品电子商务 1、交易主体 2、实现基础 二、《2014-2015年中国农产品电子商务发展报告》主要内容解读 3、2014年我国农产品电商物流模式 三、电子商务下农产品营销的共通性和特殊性 1、电子商务平台农产品分类 2、电商平台的入驻 *拥有一定资质的淘宝卖家可免费申请入驻“特色中国”* 3、农产品电商营销案例（聚划算生鲜农产品）及启示 四大鲜果是2013年5月份推出的鲜果预售活动，活动选了四种颇具代表性的水果：山东烟台大樱桃、山东胶南蓝莓、广东茂名红荔枝、浙江仙居杨梅。　 以上案例带给我们的启示： 1、生产者与消费者的信息不对称减少，生产者之间、消费者之间围绕产品的信息沟通渠道越来越多，需要更多信任构建，包括质量、宣传等。 2、产品质量控制更加严格，影响范围更大。 3、线上销售产品与线下产品的对比与衔接，或仅进行线上销售。 启示： 4、需要物流等渠道的支持。 5、好产品搭配好的营销平台。 6、 产品硬件具备复制潜质。 7、农产品可采用故事营销。 3、农产品电商运营的特殊性 *农场经营管理方式的变革 采用先进的管理方式、借助信息、通讯技术的发展，农场出现了新的经营管理方式。 经营农场，很重要的一点，农民是一种职业，而不是一种身份。 萌芽于发达省市、地区发展迅速（北京、上海），消费群体对农产品追求较高的品质。 生产型的农场，实行会员制，逐渐实现远程配送。 桂林和记农庄 产品订购、与会员（潜在会员）沟通方式： 官方网站（桂林和记农庄） 微信公众号（和记农庄） CSA（社区支持型农场）——美田农场 定位：CSA农庄、健康生活、私家菜园、田园生活、生态农业、有机食品。 与会员（潜在会员）沟通方式： 新浪微博（美田阳光农场），微博的关注超过1万以上。 微信（美田跃明） 广播（优听radio） 书籍著作（《我有一个农场》） 使用农场管理系统进行会员信息管理，产品配送网络。 柳桃是柳传志联想旗下佳沃农业投资的一个猕猴桃果园。活动的操盘手是生鲜电商新贵“本来生活”，其2012年就成功运作了“褚橙进京”。这次活动紧随双11之后，三天取得了500多万的销售额。消费者到货后的点评比较正面，店铺评分4.5-4.7。　　 【启示】 1、媒体电商“本来生活”转战聚划算，一个擅营销一个有流量，给活动带来了巨大的销售额； 2、不足之处：过度营销给消费者造成过高的心理预期，完成销售环节后评分下降。 案例五：褚橙柳桃“有喜有悲” 传统的B2C思维的转换 目标人群定义和营销策略 至关重要 单价受物流成本制约 技术、质量和诚信是关键 倾向于一体化的采购基地 立足于本地化 与顾客建立了良好的购物 体验 品类定位错误（产品细分） 社会化成熟的冷链物流是 心头之痛 重在控制退货比例 以“关注食品安全、缔造健康生活”为经营宗旨 农产品电子商务是指在农产品生产加工与销售配送过程中全面导入电子商务系统，利用信息技术与网络技术，在网上进行信息的收集、整理、传递与发布，同时依托生产基地 与物流配送系统，在网上完成产品或服务的购买、销售和电子支付等业务的过程。 我国农产品电商将从“成长期”进入“发展期” 农产品电商进入第四轮电商热潮 历经20多年的发展，我国电商继图书、服装、3C三大电商热潮后，现已进入第四轮电商热潮，即农产品电商时代。 电商企业积极开拓农村市场。 京东开出了通往三、四线城市和农村的“大篷车”，阿里启动了“千县万村”计划。“下乡”，成为电商们的共同目标，也成了他们新的重要的增长点，电商们的“乡下”业务正日益繁忙起来。同时，农产品电商进入融资高峰期，据统计，本来生活、美味七七、京东、我买网、宅急送、阿里巴巴、收货宝、青年菜君等先后获得了大量的PE/VC融资，而且这些融资大都注入农产品电商领域。 农产品特色电商形成“两超-多强-小众”格局 我国农产品电商目前形成了“两超—多强—小众”的格局，所谓“两超”就是阿里系、京东系农产品电商；“多强”是指具有较强竞争力的农产品电商；“小众”是指具有成长性的特色农产品电商。生鲜电商被称为电商领域的新“蓝海”。 跨境农产品电商成为一个新热点。 在进口方面，广东省首个农产品跨境电子商务平台试点在广东国通物流城启动；阿里巴巴启动韩国农产品直批进中国活动；上海自贸区半年里先后开通两个跨境电子商务平台；淘宝、京东商城、我买网等早已开通海外农产品直采或直邮服务。在出口方面，除了提供综合服务的eBay、亚马逊、阿里巴巴和敦煌网外，还出现了一大批兰亭集势这样的B2C跨境电商平台。 农产品电子商务发展迅速 2014年农产品电子商务交易额超过2013年。 农产品电子商