科学出版社科技业务的经营战略分析.pdf

摘 要 }20世纪90年代以来，中国出版业的发展环境发生了巨大变化，竞争与联合已经成为国 内融版社的战略主题。本论文以科学出版社为样本，就科技出版社如何在现有条件下做出 战略抉择，以增强企业的核心竞争力，提出了作者的观点。 一个完整的经营战略至少包括五个层次的内容：①组织的战略观念是什么?②面对外 部威胁与机遇，应采取何种竞争战略?③应通过怎样的营销战略组合来体现战略观念，形 成竞争优势?④应采取什么样的组织战略来保证战略的顺利实施?⑤应采取什么样的方式 来推动组织边界的合理扩张?本文在分析了中国出版业的发展现状以及科学出版社面临 、／／ 的环境后，渐次回答了以上五个问题； J 本文主要内容提要如下： 首先说明本文的研究背景和意义、以及结构安排。回顾了经营学理论，并从出版经济 学角度对目前制约出版企业盈利能力的几个主要因素进行了分析，在此基础上，结合出版 企业对经营战略理论进行了总结，为全文提供了一个理论基础。 然后分析科技出版外部环境。主要从政府出版制度、知识时代对出版市场的影响、WTO 对出版业的与挑战展开，分析了目前科技出版面临的宏观环境，并且运用波特教授的五种 力量模型对科技出版市场的结构和竞争态势进行了分析。 而后归纳出了科技出版“读者群与作者群高度重合”的市场特点，分析了开展科技出 版业务的策略、资源与能力，在此基础上，提出科学社树立为客户创造价值的需求方战略 观念。 再次分别从竞争战略、营销组合战略、组织战略、集团化战略四个层次论述了科学社 经营战略方针：①在竞争战略上，应以产品差异战略为主；②在营销战略组合上，应以整 体营销战略来把握和提高客户的价值，重组营销通路体系，加强信息互动，把服务作为增 加客户价值的一个重要手段来加强；③在组织战略上，应以客户为中心进行业务流程重组， 建立学习型组织；④在扩张战略上，以增强为客户创造价值的能力为标准加快集团化进程。 最后是本文的结论：科学出版社应建立为客户创造价值的需求方经营战略。 【关键词】客户导向差异拯垂聚整合营销学习型组织出版集团 Abstract havetaken inthe environmentinChina’s industry Bigchanges place developmental publishing since1 and the houses becamea cooperationamongpublishinggradually 990s．Competition asan theauthor hisviewsonhowto common SciencePress express trend．Taking example a forthis soastoenhanceitscore develop plan press competition． strategic A shouldatleastincludethe five asa following strategy completestrategy parts：①cooperate for intermsofexternalissuesand competition whole；②strategy whichisinlinewith