对菏泽市旅游市场营销的探讨.pdfVIP

时代经贸 2008年llJ瞢 第6卷 总l2l期 对菏泽市旅游市场营销 的探讨 卢智慧 (菏泽学院经济系 山东 菏泽 274015) 【摘要】近年来，菏泽的旅游业得到了快速发展，旅游收入不断增加，但还存在着许多问题，对这些问题要用合 理的对策加以逐步解决。发展旅游市场营销对促进菏泽旅游业的发展具有重要作用。 【关键词】 旅游 市场营销 问题 对策 DiscussiononHezetouristmarketing．LUZhi—hui(HezeUniversity，HezeShandong) 【Abstract】 Inrecentyears，Heze~tourismobtainedthefastdevelopmerit，thetouristincomeincreasedunceasingly，butalsohasmany problems，mustusethereasonablecountermeasuretothesequestionstoperfomr htestep—by—stepapproach．Thedevelopmenttourist marketingtopromotestheHezetourism developmenttohavetheinfluentialrole． 【Keywords】Tourism；Mraketing；Question；Countermeasure 1 旅游市场营销概述 成企业的任务。在营销计划 中，营销者必须进行 目标市场定位。 旅游市场营销是市场营销在旅游业的具体应用。根据上述定 在营销策略决策中，企业也必须进行市场开发、产品设计、价格制 义，我们可以这样理解旅游市场营销：它是旅游企业对旅游产品的 定、分销渠道的选择、信息沟通和销售促进等各项决策。 构思、定价、分销和促销的分析、计划、执行和控制过程 ，以满足旅 ③旅游市场营销的主体包括所有旅游组织 (含政府、非营利性 游者需求和实现旅游企业的目标。旅游市场营销可以从 以下三个 组织和旅游企业)，客体包括对有形事物的营销和对无形劳务的营 方面来理解： 销。 ①以旅游消费者的需求为导向，协调各种旅游经济活动 ，力求 2 菏泽市旅游市场的现状 通过提供有形产品和无形劳务使游客满意，从而实现旅游企业的 菏泽古称曹州，历史悠久，文化灿烂 ，旅游资源丰富。菏泽史 经济和社会 目标。 称 “天下之中”，曾数度成为中原地区重要的政治、经济、文化中心。 ②旅游市场营销是一种动态管理过程，包括分析 、计划、执行、 相传尧、舜、禹等著名氏族部落首领主要活动在这一地区，历史上 反馈和控制。旅游企业为了实现 自己的经营 目标，就要通过营销 著名的政治家伊尹、军事家孙膑、思想家庄周、农学家汜胜之、经济 调研、营销计划、营销策略执行和控制等一系列营销管理活动来完 学家刘晏、文学家温子升等大批圣贤，都出生在这里，“商界鼻祖” 2．1 选择经济较为发达的市场进行投资 方法进行扩张，即在一定区域内相对集中地开设更多店铺，待这一 首先，要争取在人均 GDP水平较高或增长较快的市场进行投 区域的店铺达到一定数量后 ，再逐步扩展建店的地区。利用这种 资，而不是为 了避开竞争压力，在经济 尚不发达 的市场进行。为 办法，不断增加区域内的连锁店数 ，以缩短商店问的距离。以降低 此，我们可以考虑选择处于市场转轨中的新兴国家。因为，其一， 物流成本，提高物流配送的效率，缩短配送时间，保证商品的新鲜 转轨国家经济增长速度很快，在20世纪90年代世界经济增长总 度，达到减少竞争对手开店的机会，提高地区的知名度、提高宣传 额中，新兴市场的贡献占到三分之二，而且其未来经济增长仍将十 效果的 目的。为了实现区域集中选择 ，中国零售业在国外零售市 分强劲。其二，新兴市场人 口数量大，有着很大的市场潜力。因 场的开店过程中可以借鉴家乐福，实行 “成长型分店 +现金流分 此 ，中