酒店双渠道系统中虚抬门市价动机的实证研究_逄小斐.pdfVIP

23 2 统 科 学 学 报 Vol． 23 No． 2 第 卷 第 期 系 2015 5 JOUＲNAL OF SYSTEMS SCIENCE May 2015 年 月 酒店双渠道系统中虚抬门市价动机的实证研究 逄小斐 叶 飞 ( 南理工大学工商管理学院广东广州510640) 华 : 302 。 摘 要 论文采集了雅高达网站上珠三角地区共 家酒店完整数据进行分析 采用多元回 ， 归分析法建立线上价格折扣对于线上销售量影响的线性模型 并进一步探究了酒店星级对折扣的 调节作用。 : ; ; ; ; 关键词 双渠道系统 虚抬门市价 在线销售 折扣 调节效应 :N949 :A :1005-6408 (2015) 中图分类号 文献标识码 文章编号 02-0090-04 1 引言 差异。 本文在研究线上价格与门市价格差异的基础 ， 近期 新浪等多家新闻网站披露了酒店网上预 ， ， 上 探究线上价格折扣对线上销售量的影响 同时验 ， 订行业中存在虚抬门市价的现象 报道称国内某酒 。 证低价促销的有效性 并通过对星级调节作用的探 店网上预订龙头企业的网站上存在多家酒店的门市 ， 究 得到不同星级酒店中折扣对线上销售影响的分 ， 80% 。 价被虚抬的情况 其中最高的被抬高了 通过 ， 类讨论 以期给出不同星级酒店关于制定折扣策略 ， 提供昂贵的门市价作为对照 网上预订平台为消费 的合理化建议。 “ ”， 者提供了 更低的折扣 以此来吸引顾客通过线上 ( + 2 平台订购酒店 垄断 虚抬门市价携程被指干扰世 文献综述 )。 博酒店价格体系 由此也引发了我们对于折扣促 折扣被大量研究证明是价格促销的有效方式， ， 销作用的思考 折扣是否能够显著提升线上酒店销 也是中国市场营