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培养工业 3D 打印的主流应用：认识其利益并完备组织机构 Daniel L. Cohen1 摘要 随着价值数十亿美元的增材制造（AM ）工业的持续发展，越来越多的公司 采用3D 打印技术生产成品。然而最近的研究表明AM 刚刚开始实现其潜在市场； 估计当前市场占有量处于1%至10%之间。执行主管们目前遇到的困难不足为奇； 该技术对于业务运作和经济状况有很多二阶效应。三个因素——技术、意识和组 织准备情况——决定了该技术的采用率。最近，麦肯锡公司关于主要制造商的一 项调查结果表明，人们普遍没有意识到增材制造技术的应用前景和价值。有趣的 是，40% 的受访者对于该技术的认识仅限于新闻报道中的内容，另外有12%的受 访者表示 AM 可能和他们相关，但他们还需要进一步了解该技术。实质上，超 过一半的市场尚未应用 AM 技术。一旦这部分被压抑的潜在市场得到开发，公 司将面临组织上的挑战，所以需要引进新的管理流程，整合业务单位，任命有前 瞻性的执行负责人，以及提高员工工作能力。为了推进该进程，执行主管们必须 调查AM 的潜在收益，并明确为了保证组织机构做好准备所需要采取的措施。 1 麦肯锡咨询公司，纽约，纽约。 *市场规模估计包括初级市场与二级市场。二级市场包含印刷工具，印刷图案制成的工具以 及由这些工具制成的零件;不包括机械所有者内部自行生产的零件价值。 †市场规模估计包括铣床，车床，工业钻床，激光切割机，切齿机，磨床，弯曲冲压机和压 床。 ‡市场规模估计包括注塑成型，挤出成型，吹塑成型，热塑成型的设备。 引言 随着价值数十亿美元的增材制造（AM ）工业的持续发展，越来越多的公司 * 1 采用 3D 打印技术生产成品。3D 打印市场近些年已经经历了两位数的增长 。 然而与传统制造业相比，AM 产品的体积比较小，并且该技术目前还远没有被大 量采用，尤其是在直接零件的生产中。全球3D 打印机的销售额大约为6 亿美元 1 † ，而主流的机械加工设备的市场份额则接近900 亿美元，塑料加工机械（比如 3 塑模成型设备）的份额也有250 亿美元 （图1）。 因为3D 打印不能快速制造大体积的物品而且不能通过增大产量来提高利润 率，所以AM 很可能无法接近传统制造业的市场份额。然而最近的研究表明AM 刚刚开始实现其潜在市场；估计当前市场份额处于1%至10%之间。 很多公司仍在努力确定如何采用AM 技术，甚至在一些3D 打印具有明确好 处的情况下（例如，小批量生产，工具加工昂贵，以及几何结构很复杂的情况）。 执行主管们遇到的困难不足为奇；该技术对于业务运作和经济状况有很多二阶效 应。同样地，预测3D 打印成本的急剧下降会如何影响产业格局以及这种转变发 生的时间是一个复杂的问题。三个因素——技术、意识和组织机构准备情况—— 决定了该技术的采用率。从技术角度看，由于在材料、速度、包络尺寸以及分辨 率等方面的进步，AM 已经超越了最初的原型机。然而，最近麦肯锡公司对于主 § 要制造商的一项调查 结果表明人们普遍没有意识到增材制造技术的应用前景和 价值。只有 10%的受访者感觉 AM 目前和他们具有高度的相关性——该数字与 其当前市场占有份额的估计一致。更有趣的是，40% 的受访者对于该技术的认识 仅限于新闻报道中的内容，另外有 12%的受访者表示 AM 可能和他们相关，但 他们还需要进一步了解该技术。（图2 ）。实质上，超过一半的市场尚未应用AM 技术。 三分之一的受访者表示 AM 目前和他们的相关性不大但在未来的三年中将 会产生很大的相关性，所以，就不难理解很多公司在作出更为坚定的承诺之前， 都采取一个等待观望的态度。一旦这部分被抑制的潜在市场得到开发，公司将面 临组织上的挑战，所以需要引进新的管理流程，整合业务单位，任命有前瞻性的 执行负责人，以及提高员工工作能力。如果不能消除这些顾虑，将对这种引人注 目的技术和策略造成阻碍。 §调查样本大小 100——30 个董事，28 个高管，25 个经理和 17 个