丁佐宏 用发现缔造家具王国.doc

丁佐宏 用发现缔造家具王国凭着执着的信念、高超的技艺和勤奋刻苦的精神，丁佐宏创造了奇迹，也就是在做木匠的这7年中，丁佐宏明白了一个浅显的真理：经济学就是合算与不合算的学问，物美价廉者就是市场的胜者 身为月星集团的董事长和全国工商联家具装饰业商会副会长，早年的丁佐宏只怀揣5元盘缠就敢到常州闯荡。 从一个手艺精熟、为人厚道的小木匠成长为一家总资产20亿的大型企业集团老板，他的经历已被外界视为一段创业传奇。 木匠小丁 1961年，丁佐宏出生在江苏如皋的一个农村，体弱多病的母亲加上一大帮弟妹，使得家境十分贫寒。有幸高中毕业后，丁佐宏也像其他的农村孩子一样开始拜师学手艺，丁佐宏学的是木匠活。 尽管年纪小，但是年龄并不影响丁佐宏成为一个好木匠。聪明好学的丁佐宏很快掌握了师傅传授的手艺，即使是“刨”、“锯”、“打磨”、“木工制作”、“上漆”等基本技能丁佐宏也没有一点马虎。 因为师傅曾经说过，木匠的技能是复杂多变的，做活要懂的灵活变通，但是万变不离其宗，以往那些鬼斧神工之作便都是用这些基本技能做出的。 师傅的教诲让丁佐宏更加努力，努力中丁佐宏的心思也一点点地“活泛”起来。有了些“资本”的丁佐宏开始“蠢蠢欲动”，他不甘于被困在这小村子中，他希望走出去有更大的作为。 1981年，年满20岁的丁佐宏只怀揣着5元钱的“盘缠”和半套木工工具就离开了老家如皋，进常州打工。之所以有这样的信心，是因为他相信手艺不会欺骗自己。 由于他人好，手艺出众，加上工钱又比别人低，丁佐宏在常州渐渐有了名气，生意也越来越红火，“伙计小丁”也变成了“丁师傅”。 直到现在，常州许多人对当年还是小伙计的丁佐宏仍然记忆犹新：干活从来不计较分内分外，只要有人请他打家具，他里里外外都是一把好手；他做的家具质量好，工钱又低。 也就是在做木匠的这7年中，丁佐宏明白了一个浅显的真理：经济学就是合算与不合算的学问，物美价廉者就是市场的胜者。而这成为了丁佐宏一直以来做生意的信条。 改名风波 1988年，丁佐宏带几个徒弟就开始了自己真正的创业：3000元钱人民币的原始资金，包括两个弟弟在内的7个木匠，还有建在郊区的木器厂。 万事俱备的丁佐宏准备大干一场，但是一个不疼不痒的小难题可着实让丁佐宏费了一番脑筋。 创业就需要领执照，领执照就要起名字，可是当时丁佐宏对此一无所知。 “当时我就跑到工商所，工商所的人问我，叫什么名字？我说我叫丁佐宏，他说我知道你叫丁佐宏，我问你的企业叫什么名字？我那时候才知道办企业还要起名字。”谈到当时的经历，丁佐宏尴尬的笑了：“我说我没有想好，他说既然没有想好，就以你的名字命名吧。” 所以，丁佐宏的木器厂最开始的时候是叫“常州佐宏木器厂”，但是丁佐宏却不喜欢：“我觉得这个东西个人思想太重了，这个不行。” 于是，丁佐宏又跑到工商所想要改名字，工商所的人听了丁佐宏的理由后就说，这有什么不行，美国的福特汽车，日本的松下都是以名字命名的。 但是丁佐宏还是不喜欢，软磨硬泡下工商所答应了可以给他的企业改名字，但是新的名字丁佐宏还没想好。 回去之后，丁佐宏给新名字划定了三个范围：第一要好听，第二要永恒的生存，第三要无限的发展。 当时丁佐宏住的地方晚上可以看到天，这给了他极大的灵感：“我看到月亮和星星都很好写，而且既永恒，又无限，所以就起了月星家居。” 月星家居就在这样的反复中诞生，而其中美好的寓意也给这个企业给丁佐宏带来了幸运。 实木神话 6年过后，月星的总资产达到1200万元，资产快速增长的重要原因是，公司有一条聚酯家具生产线。有人形象地说：“只要让流水线流着，流出来的就是大把大把的钱。” 也就在流水线大把流出钞票的时候，丁佐宏却突然决定将聚酯家具生产线全线拆除，改上实木家具。 当时，聚酯家具是国内的主流产品，实木家具尽管有产品但是销售量却远远比不上聚酯家具，但是丁佐宏执意要改生产线，而这次引领性的变革正是源于美国的一次考察。 1993年秋，丁佐宏来到美国高点家具展览中心考察。他发现70多万平方米的展厅内竟然没有一件聚酯家具，只有实木家具。更让丁佐宏沉思的是，中国内地的家具也没有一件在这个展厅中。 美国之行使丁佐宏开阔了眼界，同时更树立起了引领行业潮流的雄心。丁佐宏决定一定要用最好的中国实木家具征服美国的市场。 其实丁佐宏的成功不仅在于他把握潮流趋势的能力，更主要的是他并没有过分的超前。 当时国内家庭家具市场还是以聚酯家具为主，普通家庭对于实木家具的消费能力还不足，但是实木家具必然是今后消费的主流，如何把实木家具巧妙地引进中国市场就成为了丁佐宏思考的首要问题。 经过仔细的调查，丁佐宏发现多年来，我国高