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中国企业交易成本过高分析及解决之道摘要：交易成本过高是中国企业面临的巨大挑战，努力降低交易成本是中国企业必须解决的问题。本文从实证研究和原因分析两个方面论证了中国企业交易成本过高这一事实。从微观层面来说，诚信缺失是造成中国企业交易成本过高的主要原因，而诸如战略联盟、产业集群、供应链整合等可以扩大企业边界的中间组织是降低中国企业交易成本过高的主要形式，因为这些中间组织的共同特征是，通过企业间的多种形式的合作，可以减少交易的不确定性和机会主义行为，从而降低交易成本。 关键词：交易成本过高；诚信缺失；中间组织；合作 中图分类号：F27文献标识码：A 文章编号：1006-1894(2006)03-0028-04 一、交易成本过高是中国企业面临的巨大挑战 很长时间以来，中国一向将劳动力成本低当做竞争世界市场的有力武器。我国企业主要是依靠在资源竞争上的绝对优势和比较优势，即以国内大量廉价的劳动力、土地和资金等初级资源优势，生产具有价格竞争力的产品参与国际竞争。另外一方面，中国社会和中国经济都处于转型期，转型期造成的固有矛盾，包括制度不完善，政府管理经济的方式带有较多的计划经济残余，地方保护主义盛行、行业协会的准官方性质、现代企业制度尚未完全建立、腐败和社会存在普遍的诚信缺失现象等等，这一切又造成中国企业交易成本比较高。这是中国企业最大的劣势。随着经济全球化趋势的进一步发展和中国改革开放的进一步深入，越来越多的跨国公司进入了中国。这些跨国公司除了原有的资金雄厚、技术领先、管理先进等优势之外，又通过使用中国的生产要素和中国企业一样拥有低成本的优势，加之跨国公司在中国享有的某些超国民待遇使其交易成本可以低于中国企业。因此，中国企业不仅在国际市场上早已面对国际水平的竞争，在国内市场上也面对着国际水平的竞争，而且是更残酷的竞争。 为了赢得竞争以及生存和发展的权利，中国企业必须在保持低生产成本优势的同时，要千方百计地降低交易成本。这是中国企业面临的巨大挑战。 二、中国企业交易成本过高的实证研究和原因分析 1. 中国企业的交易成本对利润影响的实证研究尽管从理论或者知觉上，我们可以轻易地认定，中国企业的生产成本较低而交易成本过高，但是我们遍寻相关的文献，都无法找到确凿的证据来证明这一看似简单的判定。即使是在主流的交易成本经济学或者新制度经济学的论述当中，我们也很少看到对交易成本的实证研究或者统计研究。 我们试图通过梳理中国企业的相关数据，了解交易成本的高低对企业利润有何影响。 为考察中国企业的交易成本的具体情况，我们以部分代表性的行业的几个主要影响利润率和费用的数据做为考察对象，主要包括产品销售收入、管理费用、销售费用、财务费用、利润总额。同时为了增加各个行业之间的可比性，我们又计算出了各个行业的相对费用比率，即为管理费用、销售费月、财务费用、利润总额与销售收入的比率，就是管理费用率、销售费用率、财务费用率、利润率。主要研究这3个费用比率对于利润率的关系和影响。而代表性的行业包括相关的上游行业、中游行业及其下游的消费品行业。主要是煤炭开采和洗选业、石油和天然气开采业、纺织业、通信设备、计算机及其他电子设备制造业、仪器仪表及文化、办公用机械制造业、通用设备制造业、造纸及纸制品业、食品制造业、医药制造业。 我们采集了从2004年2月到2005年3月的13组有效数据作为考察对象。 资料来源：中国经济信息网，作者整理 从上表中我们可以看出，管理费用大概占销售收入的6％以上，销售费用占4．4％左右，财务费用大概只有1.3%左右，销售利润率10％左右。从总量而言，管理费用在3项费用中最大，销售费用其次，财务费用最小。 我们经过仔细分析发现，其实在这3项费用中间与销售利润率影响最大的是销售费用。销售费用是指企业在销售商品过程中发生的费用，是企业交易成本的主要部分。经过计算我们得到以下的相关系数： 销售费用率与利润率的相关系数为-0.7944，管理费用率与利润率的相关系数为-0.0824，财务费用率与利润率的相关系数为-0.5953。 以上的数据说明，尽管销售费用占销售收入的比重不大，但是销售费用率和销售利润率呈现最明显的负相关关系。这表明，企业的交易成本对企业利润有最明显、最直接的影响。必须指出的是，上述的实证研究我们仅证明了销售费用率对利润率有显著性的影响，从而证明了交易成本对利润有明显的影响，但并未用来证明中国企业的销售费用率即交易费用率仅为4.4％左右，因为众所周知的是，中国企业的许多管理费用开支，如企业负责人的开支费用等，实际上都是隐含的交易费用。 2. 中国企业交易成本过高的比较分析 为了证明中国企业交易成本过高，我们 以中美两国的医药分销业为例对两者