中国对西非国家出口贸易常见风险及防范.doc

中国对西非国家出口贸易常见风险及防范非洲拥有丰富的资源和能源优势,中非贸易历史源远流长。西非各国在此次国际金融危机中虽未受到直接打击,但在国际宏观经济形势恶化的条件下,国际金融危机的影响已经波及西非国家。加之该地区一些国家法律法规及金融体系不健全,存在大量的“皮包公司”,部分客户商业信誉欠佳,致使我方企业上当受骗及蒙受损失事件时有发生。在国际贸易形势严峻的形势下,外贸企业更应当避免浮躁,轻率,急于求成的心理,提高风险意识,审慎的对待每一单生意,以促进我对西非贸易的长期持续健康发展。 一、西非国家贸易概况 西非国家源于1975年5月28日在尼日利亚拉各斯成立的西非国家经济共同体(简称西共体)。这是目前非洲最大的区域性经济合作组织,成员国总面积527万平方公里,占非洲总面积1/6多;人口2.25亿,占非洲总人口近1/3,现有成员国15个。据中国海关统计,2008年中国对西非国家经济共同体出口额为152.22亿美元,进口额为20.47亿美元,进出口总额为172.69亿美元,占我对非洲进出口贸易总额的16.13%。 中西各国互为各自国家重要贸易伙伴。近年来,中西贸易发展较快,尤其是金融危机爆发后,国内各企业急于规避风险,大力开发新兴市场,中国对西非各国出口依然保持强劲增长势头。我对西非出口主要大宗产品按规模排列为纺织纱线织物及制品、机电产品、服装及衣着辅件、摩托车、高新技术产品、农产品、原电池、茶叶、鞋类等;从西非进口主要产品是原油、棉花、木材、铁矿砂、铜矿砂、可可豆、木制工艺品等。 拉各斯、阿比让、洛美等是西非主要港口,多哥首都洛美港由于其地理位置及港口手续的简便等有利情况,使得洛美港成为西部非洲地区通往西非内陆国家的重要港口。近年来西非各国政府对新引外资一直采取积极的鼓励态度,开设自由贸易区,改善金融、外贸、财税政策,采取一系列措施积极鼓励外国投资者在经济相对落后地区设立公司,支持在本国进行研究、开发,促进使用本国劳动力和原材料,大力开展对外贸易。我国对西非贸易主要以投资和进出口贸易为主,其中投资占比例较大,而且时间较长,从1998年以来,我国华为技术有限公司、中兴通讯股份有限公司、上海贝尔阿尔卡特股份有限公司等企业进军西非通讯市场。近年来,尤其是金融危机爆发以来,中小进出口企业尤其是一部分刚刚取得自营进出口权的企业,大量进军西非市场,他们中一部分求成心切,资金雄厚,外贸热情高,但外贸经验不足,风险意识薄弱,对非洲缺乏了解,对当地市场不健全,法制法规不严的情况知之甚少,对潜在的风险一知半解,防范风险的意识薄弱,容易造成贸易陷阱。 二、对西非国家出口常见的贸易陷阱 1.利用互联网骗取样品。西非各国公司名目繁多,而且存在大量的“皮包公司”,无可靠的联系地址,他们拿准我方一些进出口企业急于成交的心理和金融知识匮乏的情况来设局骗财。首先是利用互联网络发布商品求购信息,引诱我国外贸企业上钩后,要求我方先邮寄部分样品进行确认,其要求的样品不是1-2个,而是一大批,而且每个型号的产品均要寄送样品。客户承诺拿到样品后,会签订一个大单子,等样品寄到后,一些客户就如石沉大海。 2.警惕大额订单索求手续费。首轮报价之后,西非客户对价格及付款方式等都没有提出任何异议,随即要求签订大定单,要求我方提供形式发票。接着,以办理政府批文,或在卫生部注册为由,要求我方先期支付这笔费用。等我方支付该笔费用后,西非客户就杳无音信。如几名尼日利亚人,主动与我某公司联系,称要购买货值 50000 美元的T恤衫,要求我公司填写了 Contractor Registration Form,之后,称要达成买卖,须支付450000奈拉的费用,并向我公司索要三星手机2 台和诺基亚摄像手机3 台。再如多哥的一公司自称是地毯中标商。他通过E-mail传给我国内某公司和订单,该订单涉及总价值为150万美金的地毯供货,要求我公司在月内给当地的公证机关电汇1500美金,作为地毯供应商的登记费,并称,只有登记后才能正式成为其地毯供应商,若不能按期电汇该款,则取消合同定单。 3.以当地政府或国际组织采购的名义借助假招标骗费。个别西非客户以冒充国际组织的名义组织假招标,利用我国一些公司对国外招标程序不太熟悉的弱点行骗。在电子邮件中以西非国家共同体、其他地区经济组织和政府采购的名义进行国际招标,以优惠条件吸引我公司投标。有的则以官方机构名义,邀请国外公司来商洽签订政府采购合同,以高价求购货物,骗取一些公司的信任。通过几番函电往来,假称我企业中标,乘机向我企业索取所谓竞标费、佣金和中介费。一旦我方上钩,当大量手续费提取到手后,往往就不了了之。如一自称是某国政府官员的人与我某公司取得联系,称该政府将发布一个为非洲难民提供T 恤衫的竞标项目,数量 95