中国电子商务企业赢利方式及手段分析.doc

中国电子商务企业赢利方式及手段分析1 我国不同电子商务企业的发展现状 在互联网技术高度发展的今天，商家已经不满足在现实中进行商业活动，电子商务作为新兴的网上交易模式，受到了很多企业的青睐。电子商务是基于Internet来进行的 ，商务活动的主题专指狭义电子商务，也是目前最被世人所熟识的B2B、B2C等商务模式中所有关联的互联网的应用问题。 近几年来，随着互联网在我国的普及和发展，电子商务在我国也得到了蓬勃发展，按照电子商务的参与主体来划分，电子商务企业模式主要包括B2B、B2C、C2C等几种。B2B电子商务主要是进行企业之间的产品交易，从根本上改变企业的计划、生产、销售和运行模式。因此，这种B2B电子商务越来越受到重视，被许多业内人士认为是电子商务未来发展的一个重要方向。 B2C电子商务模式是一种新型的商业零售模式，在以前，我国城市与农村、城市之间发展严重不平衡的情况下，这种商业模式只适合少数经济发达的大中城市、少数产品和少数人，现在随着互联网的普及，越来越多的人开始进行网上交易，B2C电子商务成为人们交易的主流。 2 不同模式下电子商务的赢利手段 2.1 B2B企业的现状与赢利手段。B2B通俗的讲就是企业对企业，相当部分是供销关系，即在一条供应链上的商业主体，供应商，销售商与制造者之间的合作。这种合作关系是相当密切与高效的。 B2B主要的利润来源有以下几方面：①交易费用。②拍卖佣金。③软件许可费。⑤出售“内容”。⑥节省成本的回报。⑦其他服务费用。 2.2 B2C企业的现状与赢利手段。B2C是中国电子商务最先兴起的商业模式，但由于先天不足却在后来的发展中经历了诸多波折。目前，各行各业的厂商纷纷进军电子商务，希望依靠网络这个平台，为自己在竞争中赢得优势。 B2C电子商务的经营模式决定了B2C电子商务企业的赢利模式，不同类型的B2C电子商务企业其赢利模式是不同的，一般来说B2C电子商务企业主要是通过以下几个方面获得赢利①销售本行业产品。②销售由主营业务衍生的产品。 ③产品租赁。④拍卖。⑤销售平台。⑥特许加盟。⑦会员。⑧上网服务。⑨信息发布。⑩广告。⑾咨询服务。 3 电子商务企业所面临的赢利困境和分析 3.1 当今国内乃至于世界，完全基于internet，也就是无网下实体的企业，大多都还陷在赢利困境当中，仍还处于为树品牌而大投入的阶段。过长的资本投入期，并不能完全归咎于时机未成熟，外因是有但内部矛盾却是实质性的。 相当数目的传统企业在借助电子商务后，并没有发挥出应有的效力，使internet为其提高赢利的意向，也未得尝所愿。高投入使商务人士对电子商务的发展产生怀疑。如：西单商场的发展。 3.2 产生困境的原因。 3.2.1 使B2B企业陷入赢利困境的因素：①观念滞后，资金投入不足。观念决定思想，思想决定态度，态度决定一切，在国内多数企业受于大环境的制约，对EC仍然是半推半就，只是尝试性的投资，一旦短期不见效，便放弃。缺乏冒险精神和短视，使得B2B企业无法得到长足进展。②内容和服务滞后。国内多数企业网络技术落后，少有高素质的人才，以至于无法保证服务器的长久稳定，安全。③数据认证系统不健全。第三方CA认证技术尚有露洞，数据的完整性与交易双方身份的真实性即无法确保，企业、CA认证中心与银行三者的联系仍不紧密。③赢利模式单一。很多B2B商务系统主要靠企业赞助、广告费、会员费来维持生存，少数能收取一些交易费用。⑤产品专业化程度低，服务不到位，缺乏创新。 3.2.2 使B2C企业陷入赢利困境的因素：①快捷、方便的服务特色不突出。网上购物在服务上主要存在两个方面的缺陷：一是商品目录庞杂，查找商品信息困难，二是B2C电子商务缺乏完善的后台传统服务的支撑，比如物流、配送等。②资金周转困难。为了丰富自己的柜台，B2C电子商务企业花大量的资金去充实货源。而绝大多数B2C电子商务企业都是由风险投资支撑起来的，往往把电子商务运营的环境建立起来后，账户上的钱已所剩无几了。这也是整个电子商务行业经营艰难的主要原因。③定位不准。一是商品定位不准，许多B2C企业一开始就把网上商店建成一个网上超市，网上商品大而全，但因没有比较完善的物流配送体系的支撑而受到严重的制约；二是客户群定位不准，虽然访问量较高，但交易额小。三是价格定位偏高。网上商店追求的是零库存，有了订单再拿货，由于订货的批次难以形成合集，使物流的成本进一步的提高。 ④网上支付体系不建全。从目前来看，我国电子商务在线支付的规模仍处于较低的水平，在线支付的安全隐患依然存在。⑤物流配送体系不完善。我国的物流业起步较晚，目前，国内快递业仍为中国邮政一股独大，民营快递业受诸多政策因素制约，举步维艰。自建又体系耗资极大，难以维持。⑥