中小企业出口如何应用第三方电子商务平台.docVIP

中小企业出口如何应用第三方电子商务平台近年来，随着国内市场竞争的加剧，越来越多的中小企业已经将目光投向了海外市场，积极寻求销售企业产品的新渠道。最初，绝大多数企业的产品出口，主要是通过一些专业的进出口贸易公司进行代理出口业务，将企业产品销往世界各地，但是，这种单纯依靠中间商代理的出，贸易模式，随着时间的推移，国家逐步放开企业进出，权限，以及国内和国际市场的逐步接轨，造成中小企业销售国外市场的产品利润空间越来越小。目前，国内一些专为中小企业提供电子商务服务的第三方平台越来越成熟，特?是向Alibabo为典型代表的电子商务平台，现在已经发展成为全球国际贸易领域内最大的网上交易平台，也为国内广大中小企业做出口贸易提供了一条便捷的途径。 一、第三方电子商务平台在中小企业出口贸易中的作用 1　降低中小企业进入电子商务的门槛 与大型企业相比，我国绝大多数中小企业，在开展电子商务时，由于受到各方面条件限制，无论是电子商务硬件建设(电子商务系统运行的物质基础)，还是软件建设(人才、外贸专业知识等)都有一定的差距。而作为创业、成长过程中的中小企业恰恰需要在短时间内开拓更多的产品市场，第三方电子商务平台的低门槛，使得中小企业开展电子商务，尽快寻找到企业产品市场变得简便可行。特别是向阿里巴巴第三方电子商务平台更是从创立之初，就将服务对象定位于国内广大中小企业，为国内外的买家、卖家搭建的一个全天候信息商务平台。这样，广大中小企业就有更多的机会将企业产品推向国际市场。 2　构建更加安全、公正、诚信的电子商务交易环境 电子商务的发展需要电子商务平台的支持。实际上，这个电子商务平台既可以由买方企业建立，也可以由卖方企业建立，还可以由独立于买方和卖方的第三方企业建立。从宏观上分析，买方企业自建电子商务平台的主要目的是使自己以更低的价格快速获得自己需要的产品和服务，卖方企业自建电子商务平台的主要目的是希望顾客更多选择自己的产品和服务。显然，不管是由买方还是由卖方搭建电子商务平台，其交易的公平性和公正性很难保证。 而由第三方建设的电子商务平台是为多个买方和多个卖方提供信息和交易等服务的电子场所，因其保持中立立场得到参与者的信任，集成买方需求信息和卖方供应信息，撮合买卖双方达成交易；买卖双方企业与第三方平台集成，能够很好地利用第三方平台的规模效益。因此，选用第三方电子商务平台是买卖双方企业目前解决信用危机的最好选择。 3　可以获得更多的信息资源 第三方电子商务平台是中小企业快速廉价寻找现实和潜在客户的有力工具。受资本、人才、信誉等限制，中小企业要想足不出户就能开展国际化经营，寻找合适的合作伙伴，第三方电子商务平台是最佳选择。中小企业只需在第三方电子商务平台上注册，就可以以较低的成本向全世界的顾客、供应商、进口商和采购厂家传递产品和服务、售后服务、公司资信、荣誉、经营宗旨、发展历史等信息，可供客户随时查询，宣传企业形象，以此开发潜在市场。另外，目前面向中小企业的第三方电子商务平台经过近几年的迅速发展，已经有了特色鲜明的经营模式，在长期实践中也积累了大量经验，这些宝贵经验无疑也为广大中小企业利用好电子商务，获得更多国外市场定单提供了帮助。 二、阿里巴巴电子商务平台的功能挖掘 阿里巴巴(A)成立于1998年，现在已经成为全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最领先、最活跃的网上交易市场和商人社区。目前，阿里巴巴电子商务平台(以阿里巴巴网站为主)已经成功融合了B2B、中国供应商、“诚信通”、“贸易通”和关键字竞价等服务功能，全方位帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 1　B2B电子商务 B2B业务是阿里巴巴电子商务平台的主要业务，以阿里巴巴网站为主。它为多个买方和多个卖方提供信息和交易等服务，是一种以客户为中心的开放式中立商务平台。根据艾瑞市场咨询报告，将中国B2B电子商务市场的运营商全年B2B业务的营业收入作为营业收入市场份额的计算标准，从营业收入规模来看，阿里巴巴已经占据了中国B2B电子商务市场，尤其是行业综合B2B电子商务市场的绝对优势地位，2006年阿里巴巴占据市场总营业收入规模的51.0％，在国内第三方B2B平台中位居第一。 阿里巴巴国际站(www.省略)是全球最大的电子商务平台，也就是帮助中小企业通过网络进行海外贸易，全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商。截至2006年12月31日，阿里巴巴国际站拥有来自200余个国家和地区超过300万名的注册用户。 阿里巴巴国际站(www.省略)是国内领先的B2B网上交易市场。截至2006年12月31日，阿里巴巴中国站在中国地区拥有超过1600万名注册用户。 2　“中国供应商”服务 2000