价值链巨变运营商主导TD终端定制.doc

价值链巨变运营商主导TD终端定制网络、业务与终端通过运营商的定制有机的统一起来，这是一个重要的发展趋势 运营商的定制颠覆了传统的渠道经营，既稳定了各方合作的关系，增强议价能力，实现规模效应，又可调控市场，帮助厂商迅速切入，提高品牌知名度。 “目前，电信行业价值链发生了很大的变化。价值分配向终端、业务应用两端转移，而以运营商+设备商的核心传统价值链遭到了严重挑战。”华为终端中国区总裁季岳林如是说。 这个挑战正是TD终端的成熟所迫切需要完善的产业价值链，而运营商定制终端则成为如今业内讨论的热门话题。 尽管3G牌照发放不明，尽管TD仍要面对种种质疑的目光，然而正如中兴通讯手机体系副总经理罗忠生所说：“TD已经不是概念上的东西，它确确实实地已经正在建设中。” 从终端设备商、运营商到业界专家，普遍都对运营商主导TD终端定制有一番肯定的理论，但也有人认为，通过运营商进行终端定制的比例将不会很大，无法形成主流。 终端定制不可免 日前，TD―SCDMA产业联盟的秘书长杨骅对记者介绍了有关TD终端发展的进展情况。他表示：“TD的终端产品已经基本成熟。9月份时，商用芯片的生产已达规模化，为TD手机的生产创造了条件。TD双模终端手机现在的待机时间已达80~100个小时，到明年4月，嵌入HSDPA的双模TD终端将有望量产。” “一个技术的出现其实质是一个产业链的竞争，如果再往深里说，就是一个国家GDP的竞争。”爱森哲大中华区总裁李为冲对于TD终端有着独到的见解。他认为，随着电信技术的发展，原有的传统营销方式逐渐扁平化。根据国外的经验，与传统渠道相比，运营商对TD终端进行定制是一种不错的选择。 网络、业务与终端通过运营商的定制有机的统一起来，这是一个重要的发展趋势。季岳林表示：“运营商和设备商都将会在终端和业务方向上加大投入。我们将为运营商的定制提供服务，而非与运营商竞争。” 据季岳林介绍，华为有着充足的提供定制服务的经验，在全球为92个国家125个运营商提供产品定制服务。看来作为设备商的华为已将运营商摆在了TD产业链的主导地位上，并将运营商的定制作为自己未来一项重要的业务。 运营商自己对这项责任也是欣然承担。联通华盛通信技术有限公司副总经理马道杰表示：“运营商将会成为TD产业链上的各方合作的桥梁。”他认为，运营商的定制颠覆了传统的渠道经营，既稳定了各方合作的关系，增强议价能力，实现规模效应，又可调控市场，帮助厂商迅速切入，提高品牌知名度。 马道杰肯定地说：“运营商深入地介入TD终端定制已不可避免。”不过，杨骅却不以为然：“中国TD未来的终端市场是非常广大的，仅靠运营商定制难成气候。据估计，运营商参与的终端定制将会在20%左右。” 牌照不明为难TD “3G牌照可能会在奥运会之前发放。”在记者的穷追不舍下，TD产业联盟秘书长杨骅透了一点口风，但是真是假，恐怕还是要“实践出真知”。 如今TD市场的情况是TD终端成熟了，产业链整合迫在眉睫，而真正的TD上游却还在不紧不慢地徘徊中，那就是3G牌照。 自中移动3月份的TD采购大单落地，关于3G牌照的发放便传言不断，但日前，根据信息产业部副部长娄勤俭的说法，时间表仍然渺然无望。 记者随后经多方打听但仍无所获，对此，不少业界人士都只表示：3G牌照、电信重组、TD商用，这些都是息息相关的，如果哪一个环节不明朗，则势必影响其他环节的进行。虽然目前企业先行，在奥运东风的承送下催熟了TD终端、甚至催熟了整个TD产业链，但3G牌照和电信重组的拖沓将会给TD商用进程带来阻碍。而来自国际通信联盟的消息是WiMAX已正式入列3G，这些都给TD的发展造成阻碍。 1