卓跃探究 终端水处理 一个行业崛起时代.docVIP

卓跃探究 终端水处理 一个行业崛起时代卓跃咨询在《2007中国终端水处理行业实战咨询研究报告》披露，2006年饮用水市场上，仍以饮水机为主导，终端水处理产品占到总体的12%左右，这一数据已经显示了终端水处理产品的强大的发展势头。就行业而言，整体终端饮用水市场未来三年呈逐渐增加趋势，且其增长率也在不断提高。同时与整个行业相对应，未来三年终端水处理产品也将有较快发展，其增长率呈快速增加趋势。 以直饮机、纯水机、净水器、软水机等为主导的终端水处理产品进入中国市场至今，已快十个年头。作为一个新兴产业，终端水处理产品自进入中国市场也先后经历了一个教育、引导和逐步被部分中高端消费者接受的过程。 行业增长，份额加大 根据卓跃咨询在《2007中国终端水处理行业实战咨询研究报告》披露，2006年饮用水市场上，仍以饮水机为主导，终端水处理产品占到总体的12%左右，这一数据已经显示了终端水处理产品的强大的发展势头。 需要强调，饮水机市场已趋于饱和，且随着替代品出现，其市场占有率逐年降低，市场增长呈逐年下降趋势。下图是终端水处理产品与饮水机在近三年的销售量和增长幅度，饮水机急剧下降而终端水处理产品快速上升（曲线代表同比增长率）。 从上世纪90年代，首先是台湾地区产品进入国内市场开始，接着是韩资、美资等外资企业在中国投资设厂，再到内资企业欧臣、凤凰制水先期对市场的培育，整个行业已经具有了较高的知名度和认知度，前期教育阶段已经基本完成。此可从两个方面获得印证，一是进入该行业的中小企业，以及传统大家电企业和饮水机企业的涉足越来越多，根据卓跃咨询不完全统计至少在千家以上，而如果再加上相关配套企业，则有3000家的规模。 展会折射五大现象 在上海卓跃咨询《2007中国终端水处理行业实战咨询研究报告》中强调，从国内几个著名展会的观察我们也不难看出其规模性和高关注性： 1、展会越来越多，规模越来越大。仅在上海，每年就有不下十家规模不等的涉及终端水处理产品的展会，时间集中在春季和秋季。在2007年上半年春节过后的3、4月份，上海世贸商城和国际会展中心就举办了两场有上百家整机厂家和配套厂家参加的专业水处理展览会。接下来，在5月底的上海广大会展中心又举办了“第三届水家电展览会”，但这个展会规模还不大内容也较为杂乱。同时广州、北京、青岛、苏州和西安等地也有比较专业的水处理产品展览展示会。这都说明这个行业的热度。 2、以浙江、山东、江苏、广东为主导，国内大小水处理厂家层出不穷，说明终端水处理产品实实在在的商机已经出现，市场消费力强劲，从而可以催生更多的企业进入。分析参展厂家，主要有如下构成：1）外贸出口厂家，单纯做外贸产品；2)OEM合作展示，寻找贴牌生产的机会；3）寻求配套生产机会；4）品牌营销展示作用，试图在行业内树立自己的地位；5）现场加盟招商。 3、韩国、日本、美国及中国台湾的终端水处理厂家纷纷亮相。其中展会中特设的韩国馆较为引人注目，个别厂家如熊津更是独立参展。韩国水处理厂家携设计精美、工艺考究的产品和各类膜及原材料组成强大的参展团占据展会的主要位置。美国的NSF等相关认证服务机构也纷纷在展会中亮相，无疑是看中了中国企业的规模。外资品牌的参展，从某种程度上反衬出中国水市场的渐趋成熟。 4、展会 “协力隆”组织的出现是一个现象。这是一个松散的、非盈利的行业协会组织，主要成员是行业内的企业自发组成的，还处于起步阶段，影响力和规范性都有待提高。卓跃咨询曾与该组织相关负责人作了多次交流。目前主要是组织会员单位以优惠的价格以“协力隆”的名义团体参加展览展示会议，以提高自身的议价能力，尤其在参加国际展会中，实施一条龙服务并可从主办方处获得较为低廉的参展价格。 5、行业媒体的丰裕程度则是该行业是否走向成熟的另一个风向标。各类水处理杂志也是层出不穷，投入极大的热情关注这个行业，比如有杂志《水经》、《水商》、《直饮水时代》、《中国直饮水》、《慧聪》、《水工业》、《水市场》、《水世界》、《谷腾》，以及互联网媒体中国水网、亿家净水网、中国净水器网等。所有这些都说明这个行业已经起来，并且能够维持这些企业及媒体的生存和发展，大家都有赚钱的机会。 行业企业竞争格局 中国的直饮水产品行业被媒体认知的可追溯年代并不长，上世纪九十年代虽然陆续有直饮水产品依稀的出现，但鲜为人知。当时这个行业的企业还多数为进口贸易型，其中又以台湾、韩国地区的产品品牌为多，但随着九十年代末后国内企业的逐渐涉猎，这一行业不被人知的尴尬局面才有所好转。 鉴于直饮水产品行业的市场在国内进展缓慢的状态，行业内的企业进进出出又较频繁，且该行业企业的年销售量均较小，所以本章节所涉及的企业只是从卓跃咨询监控、跟踪的近60多家企业中选择一些代