印度医药企业国际化模式及启示.docVIP

印度医药企业国际化模式及启示印度是世界制药业规模较大、发展水平较高的发展中国家中之一。据统计,印度的化学药生产量已居世界第四位,约占全球产量的8%,产品销售额约占全球的1.5%。为适应不断发展变化的国际市场,印度医药企业国际化寻求了一条与传统跨国医药企业不同的国际化道路。文中尝试以印度最大的国际化制药企业-兰伯西实验室有限公司(Ranbaxy Laboratories Limited,以下简称兰伯西)为例,探讨后发型医药企业进入国际市场时,如何保持、发挥及其增强竞争优势的问题。 一、兰伯西国际化进程发展概述 兰伯西成立于1961年,最初通过仿制,为印度普通消费者提供物美价廉的药品占据了印度本土市场。20世纪70年代,兰伯西利用印度专利法出台与监管模式转变的时机,整合资源,借助印度廉价的劳动力和原材料成本,仿制欧美医药企业成熟产品,大量出口原料药,进入快速发展阶段。在向上游建立原料药仿制生产能力的同时,兰伯西也不断向下游扩展药品制剂生产的能力。20世纪80年代末期,兰伯西已经建立了4个生产基地,是印度最早获得美国FDA认证的药厂。20世纪90年代,兰伯西研发能力增强,在大型医药企业专利过期前开发仿制工艺,一旦专利产品过期,迅速上市获取利润。以头孢克罗(cefaclor)的仿制成功为例,礼来公司提出以2000美元一千克的价格购买所有兰伯西生产的头孢霉菌素原料药。兰伯西还与罗氏、葛兰素史克等大型国际医药企业存在广泛的研发合作。这种仿制中创新,加上低成本推动着兰伯西的国际化,开启了兰伯西国际垂直一体化进程。2005年,印度调整了专利法案,转向以产品为主的专利保护,兰伯西也从低成本仿制创新模式转向自主研发创新战略,努力利用各种资源、技术、知识杠杆,不断增加自身的国际竞争力。兰伯西确定了美国、欧洲、亚太区和印度作为重点市场,并迅速在美国、中国、加拿大、爱尔兰等国家建立合资公司以覆盖这些市场。进入21世纪,兰伯西加速了跨国并购,国际市场份额不断增加。到了2007年,印度市场在兰伯西销售额中不足20%,而美国市场却占据了其销售份额的40%。 通过40多年发展,兰伯西实验室有限公司现在是印度最大的制药企业,在48个国家设立有分公司,在9个国家建立了生产基地,遍及125个国家和地区,在全球医药市场中名列第23位,海外销售收入已经占到总销售收入的80%左右。兰伯西如何从最初的资源缺乏,不具备竞争力的印度本土企业发展成为国际上有影响力的大型制药企业,成为我们探讨印度医药企业国际化独特路径的有力例证。 相比在全球医药市场上占据主导地位的发达国家大型跨国医药企业集团,以及凭借拥有大量自主知识产权和知名品牌在全球市场的先行布局中获取着超额收益先发型企业,印度的医药企业国际化竞争能力的获取与演变更体现出的是后发型企业国际化的特征。 在开拓国际市场时,作为一个快速的追随者,兰伯西利用世界药品市场中的格局变化,实现了以下过程的转变:大宗原料药的中间体―特色原料药―专利仿制药(非规范市场)-通用名药物(规范市场)-创新药物。这些转变实现了兰伯西在医药产品价值链上的不断攀升,也形成了大大不同于传统的大型跨国医药企业的国际化道路。 二、兰伯西国际化因素分析 (一)善于抓住发展契机 国际环境对印度医药企业国际化起到了重要的推动作用。20世纪 90年代以来,由于成本压力,严格的环保管制,创新难度加大,众多专利药到期以及医疗保障费用不断上升等原因,欧美等发达国家的仿制药市场容量被不断放大。美国是全球最大的仿制药市场。1984年,美国通过Hatch-Waxman法案,仿制药品的生产商推销仿制药品,不必再经历漫长、大量的临床实验,为印度进入仿制药市场带来了机遇(Dinar Kale,2007)。英国、比利时、法国、西班牙等为控制急剧上升的医疗成本,对仿制药也施行了更宽容的政策,甚至在一些主要药物领域采取支持的态度,提高对仿制药的使用。 从印度国内政策来看,自1991 年以来,印度加快了市场化的改革,其国家药品政策在鼓励发展外向型制药产业、提高药品研发能力等方面都起到了重要作用。国内制度的转变为兰伯西这样的印度本土企业提供了仿制欧美医药企业成熟产品的机会,由此开始走上了仿制药为主的发展道路,即通过逆向工程,开发出自身的生产流程,进行批量生产,以明显的成本优势获得在全球市场上的竞争力。 (二)充分利用国内要素禀赋 印度在英语方面的优势,缩减了在国际合作中的语言和文化障碍。在印度,大量的劳动力及相对低廉的成本,也形成其国际化中的比较优势。医药企业普通员工工资非常低,有的每月只有几百卢比(合一两百元人民币)。依靠其劳动力、原材料优势,印度向欧美出口大宗原料药,向周边国家和非洲、中东等出口仿制药制剂。以兰伯西早期推出的