西门子烟机0415烟灶联动.ppt

新品烟灶套餐上市培训资料 销售培训部 2009年3月 火焰指示及定时关机功能演示 新品套餐现场演示指导 火焰指示功能：当火焰点燃之后， 亮起；当火焰被关闭之后，该指示灯灭； 2. 定时关机功能：按下 键3秒可激活定时器，第一次触摸 激活右炉头，第二次触摸激活左炉头，并通过-和+号来选择设定的延时关机时间，相应的时间会显示在屏幕上，并自动倒数计时； 3. 如果是两个炉头同时工作， 下面的_会周期性相继亮起，当某个炉头对应的显示符号亮起时，可以对其进行定时关机功能的设定、修改和取消； 4. 取消定时功能时，先按下 ，选择需要设置的炉头，然后同时按住-和+键持续3秒钟，定时功能取消。 竞品分析 一、关于烟机清洁的若干种流派分析 竞品分析 关于烟机清洁的若干种流派分析 1、免拆洗 代表品牌：老板 广告宣传：出生以来，从未洗过！ 专利免拆洗外观设计，提成厨房洁净程度； 代表产品 CXW-200-8302、聪明08套餐CXW-200-8508 竞品分析 产品分析 没有净化装置，如何实现免拆洗？ 烟机要实现油烟分离，必须通过风道运动，通过滤网缝隙进入烟机内部，烟通过涡壳排出，油顺内壁滴落，内部必然会沾染油烟； 烟机内部本身没有自行净化装置，无论如何都不能避免油烟污染，怎么可能免拆洗？ 真正的免拆洗，只有西门子适合欧洲市场的环保烟机，采用活性炭置换；但这对于重油爆炒的中国市场，并不是最好的选择。 竞品分析 竞品分析 关于烟机清洁的若干种流派分析 1、免拆洗 代表品牌：樱花 广告宣传：免拆洗，终生送油网！ 竞品分析 只换油网，如何实现免拆洗？ 樱花宣称实现免拆洗的原理： １、彻底分离油烟：樱花油网采用圆弧面设计，滤油网孔径为0.2cm，能最大限度分离油烟，使油烟能充分与滤油网接触，完全进行油烟分离； 2、 完全排除烟气：樱花吸油烟机采取双吸风口设计，直接对应两个灶头，扩大吸油烟机入风口周围的负压区域，能更好的吸收油烟，以达到快速排除油烟，清洁厨房的目的； 3、 轻松清洁易打理：樱花导油柱的疏密程度为等分的72根，倾斜角度为38°，能更好的导流油滴。并且导油柱下部全部采用V型设计，能使分离后油滴导流至此后形成油滴滑落油杯，不积油。 4、樱花吸油烟机已经从技术面解决了彻底分离油烟、完全排除烟气、轻松清洁易打理的难题。但是因为中国人大火快炒的烹饪习惯，经过长期研究测试表明，滤油网在经过4个月左右的使用后，会存积部分油污，导致油烟分离效果降低。为解决这一问题，樱花又创造性的设计了抛弃式油网，且每年都定期将6片油网送到用户家里，让用户每4个月就可以为吸油烟机换上全新的油网，无需清洗。 竞品分析 只换油网，如何实现免拆洗？ 对应分析： １、彻底分离油烟： 油网网孔密集，一旦油烟较大就会堵住油路，不仅无法有效分离油烟，而且会导致吸力降低； 油烟分离效果可以通过油脂分离度来体现，国家对此有明确的标准，如果是对消费者负责的态度，请拿出国家检测报告来证明！ 2、 完全排除烟气： （如图）双吸风口只会增加风路运行距离， 且由于进风口小，减弱了吸风效果； 当左右两侧同时工作时，很容易引起对流， 从而造成风路紊乱。 烹饪区 涡壳 竞品分析 对应分析： 3、轻松清洁易打理： （如图）铁丝网编成的油网，不仅容易变形，而且无法顺利导油； 4、终生送油网： 油网特别软，用一段时间就会坏，成本很低，更谈不上有技术含量了，送给你他们也不心疼！ 好的油网都是需要经过很多道工序，冲压、塑形、打磨…… 正常油网应15-20天为一个清洗周期，尤其是烹饪频次较高的家庭，但樱花一年才送6片油网，算下来4个月换一次（一次要换2张网）油网已经不知道脏成什么样子了…… 竞品分析 09 烟 机 S 厨房电器新品培训资料 西门子产品平台定位分析 1 新品分析 2 现场演示指导 3 竞品分析 4 →新品技术参数 →卖点分析 →FAB 新品平台定位分析 厨房电器发展之初，只是注重单一功能性，烟机能吸油、通风换气，灶具能提供足够火力进行烹饪就算是达到目的； 技术的发展逐步解决了更多的使用难题，消费者对于厨房电器也提出了更高的要求。 烟机： 1、不仅要能抽吸油烟，还要注重厨房空气净化效果和油烟分离程度； 2、源于中国人重油爆炒的习惯，烟机内部沉积油烟现象严重，烟机的频繁清洗成为难题； 灶具： 1、灶具不仅要火力足够强，还能精确控制火力大小； 2、点火经常由于气源不稳等原因而无法点燃，意外熄灭； 3、灶具无法精确控制烹饪时间，需要用户在使用过程中不断观察。 人们对生活品质的追求也随着科技进步日益提升，操作是否便捷、功能设计是否更加人性化、电器与家庭装修是否和谐搭配，都成为人们选择厨房电器的考虑因素。 顾客更加重视厨房装修 更多的顾客选择成套购