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经营月子汤男人巧赚女人钱身体虚弱喝汤补　发现月子汤商机 鲁戴明的生活一团糟!妻子走了、女儿尚幼，他是又当爹来又当娘，整个人都熬瘦了。几年前，鲁戴明在一家国营企业做财务，工作轻松，收入和各种福利都不错。可惜，这种好日子瞬间即逝，女儿九个月的时候，妻子和他离了婚。鲁戴明下了班得赶紧回家陪女儿，孩子小体质又弱，晚上要哭要吃要拉尿，还要踢被子。这样一来，他抱着女儿三天两头跑医院。那段日子，鲁戴明几乎没睡过一个好觉，上班不是迟到就是早退。三年后，鲁戴明辞了职，尽管领导很同情他，他还是不愿意给领导添麻烦。 把女儿送进托儿所后，他决定自己创业。面对大量的致富信息，他首先选择了可以在家创业的“仿名家字画”项目。可是，尽管他的字画模仿得逼真，但市场需求量小，几个月下来，赚了几千元，只够女儿上托儿所的学费和奶粉钱。要养活女儿，给女儿很好的未来，必须创业成功。那段日子，鲁戴明吃不下饭，睡不好觉，还患上了高血压。 一天，鲁戴明巧遇“忘年交”――湖州有名的老中医张中行。见他气色不好，张医生搭脉后为他配制了一组汤，并添加了几味中药，让鲁戴明按时喝汤。起初鲁戴明也没当回事，可按时吃过汤后，他不但睡得香，而且精力也充沛了。他赶紧去找张医生，一量血压也正常了。鲁戴明百思不得其解，张医生告诉他，这汤叫药膳，不仅能辅助治病，还能治疗和调理身体。 听了这话，鲁戴明眼前一亮，既然这药膳能让人健康，这是多好的商机啊!他赶紧和张医生商量，请他负责配方和加工，自己负责运作。本已退休的张医生尽管谢绝过几家大医院的高薪聘请，但最后还是答应鲁戴明共同做好这个项目。 创业初期，张医生决定从他最拿手的月子汤做起。不租用场地，把家里的厨房作加工点，花了几百元买来主料和辅料。产妇大多生于八十年代，都是独生女，拥有优越的家境。许多产妇奶水少，而母乳营养最好，如果再推出能催奶水的汤，也一定大受欢迎。因此，针对市场环境，鲁戴明最初只推出四种汤，二种汤起调理作用，让产妇出优质奶水；另二种作用是催奶，解决产妇奶水少的问题。 为了顺利扩展业务，鲁戴明印制了宣传单，来到妇保院和其他医院的妇产科发送到产妇手中。没想到，第一家医院刚发完，订月子汤的电话就来了。张医生第一份汤还没有熬好，第二个订汤电话又来了，鲁戴明只好停发宣传单去送汤。一天下来，一共卖了二十几份，足足赚了300多元，要是主料备的足，还可以多卖出十几份。随着宣传单发到了各家医院，加上产妇喝了月子汤后效果好，经口口相传，生意越来越好，平均每天外送三四十份。 由于月子汤由专家配方，产妇吃得放心，味道又好，每份二三十元价格适中，而且真材实料新鲜，有土鸡鲫鱼猪爪等可供选择，营养十足。后来，家里的厨房已满足不了加工的数量，他们只好在居民区租了间小套房，放四个煤气灶，还招聘了两个人，一个根据配方加工，另一个外送。第一个月下来，一算足足赚了2万元。更有意思的是，有个产妇产后没奶，孩子只能东讨一点西讨一点别的产妇的奶吃。喝完鲁戴明的第一份汤后，第二天就下奶了，而且越来越多，孩子都喝不完。她的丈夫高兴地拉着鲁戴明的手说“等孩子会说话了，让他叫你奶爸!” 联手营养师　汤品种类大提升 不久后，鲁戴明结识了新朋友沈建锋。沈建锋是国内第一批拿到高级公共营养师资格证书的人，做过多年营养保健品的营销工作，积累了丰富的经验。为把项目做大，鲁戴明和沈建锋共同注册了湖州盛世唯康营养顾问咨询有限公司。通过市场调查他们发现，很多人给产妇送礼时都很伤脑筋，不知送什么好，这让两人有了主意。 他们把月子汤做成礼品券，有60元、120元、180元三种套餐，送礼者只要从公司订购礼品券送产妇，产妇就可以打电话随时安排送汤时间，而且月子汤作礼品显得更为时尚，此举让市场份额一下子大了几倍。另外，由于营养师的介入，从均衡营养入手，在原有的月子汤内又加了蔬菜菌菇类。这样一来，产妇由于营养太好容易产后发胖的问题也解决了。新公司成立两月后，月利润就达6万多元。 后来，根据产妇的需求，营养师还开发一些功能型的汤。比如“排毒养颜汤”、“瘦身汤”，还有针对中老年高血压、高血脂、开刀后修补伤口等量身定做的调理汤。 随着慕名来学习的人增多，他们开始面向全国推广技术。鲁戴明经历过失业和创业失败，深知创业者的不易，所以把技术转让费定得极低。浙江嘉善县的张伟忠，浙江嵊州市的王慧等学员，学成回家后都在当地顺利开业经营。张伟忠每月净利润8千元，而王慧每月净赚2万元，目前正准备开店经营营养汤馆。鲁戴明实现了与客户的共赢。 1