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M
V D
What?
什么是VMD模式?
Store Design
空间设计与规划布局
Merchandise Presentation
商品陈列形式
Merchandise
商品计划与商品策略
Why?
VMD模式基于什么原则?
1.顾客购买的A.I.D.C.A法则
A I C A
Interest
D Conformation
兴趣与需求 Action
Attention 确认试穿
Desire 确认购买
顾客关注
联想体验 or品牌识别
2.零售业绩公式
* *
销售额 进店量 成交率 客单价
=
How?
VMD为何发生作用?
——ZARA案例
——ZARA陈列要点
1、生活方式橱窗
2、色彩梳理
3、合理区域划分
服装营销视觉购买法则(A.I.D.C.A )
顾客消费行为 顾客消费心理 关联陈列模块
第一步 被卖场的视觉主题吸引,放慢脚步 主题陈列
A-Attention 看:到底是什么? VP
顾客关注
第二部 听下脚步仔细浏览视觉主题和主要 主题陈列+重点陈列
I-Interest 商品内容,是否有意思?是否有我 VP+PP
兴趣不需求 所需要的?
第三步 无意识的逛街状态暂时消失,注意 主题陈列+重点陈列
D-Desire 力开始集中于视觉及商品引发的联 VP+PP
联想体验 想,产生体验向往。
第四步 需要么?适合我么?可以搭配么? 重点陈列+单品陈列
C-Conformation 价格合理么?品牌有保障和服务 PP+IP
确认试穿 么?……
好吧,现在就买下它! 单品陈列
确认购买
第五部 IP
A-Action 这次虽然丌买,但我记住它了,它 系统陈列
品牌认同
是我认可的。 VP+PP+IP
陈列模式功能结构表(VM Pattern )
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